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1 capítulo I: descripción general del proyecto

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CAPÍTULO I: DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO



1.1 OBJETIVO DEL CAPÍTULO.-



Este capítulo tiene como objetivo principal dar a conocer en que consiste el proyecto de comercialización de catálogos. Asimismo se dará a conocer una descripción general de lo que se trata HERMES, que es la compañía proveedora de los catálogos, y como última parte de este capítulo se dará una descripción general de la compañía dueña de su comercialización en Ecuador FINEY S.A.


1.2 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO


El proyecto consiste en la distribución exclusiva para todo el Ecuador de los productos comercializados en Brasil por la empresa SOCIEDADE COMERCIAL e IMPORTADORA HERMES S.A., a través de su catálogo “HERMES”.


Más que un catálogo, “HERMES” es un sistema de comercialización instituido desde hace décadas en Brasil. A través de este catálogo se comercializan más de 10.000 modelos de artículos por cada campaña, los cuales provienen de prestigiosas marcas reconocidas tanto en el Brasil como en el mercado internacional, como por ejemplo: Disney, The Powerpuff Girls, Looney Tunes, Animus, Myla for Girls, Tramontina, Sandy Junior, etc.



Asimismo, el catálogo HERMES contiene aproximadamente 15 secciones plenamente identificables, tales como: Ropa de vestir de hombres, mujeres y niños, lencería, zapatos de vestir y deportivos para hombres, mujeres y niños, ropa casual, trajes de baño y fitness, cosméticos, relojes, artículos para la cocina tipo reposteros, cubiertos, adornos, también artículos para el adorno de los baños, y hasta herramientas y modulares para equipos del hogar.



Además del catálogo Hermes, se comercializarán otros dos catálogos que también son distribuidos por la empresa HERMES S.A., en Brasil, ellos son DULOREN y BELLA, el primero de ellos dedicados a la Lencería, para tener una idea de lo que es este catálogo, se tiene como referencia que DULOREN es equivalente a Victoria Secrets en Estados Unidos, es decir con una muy buena aceptación; el segundo catálogo dedicados a la comercialización de fantasías de poco valor, especialmente destinado al mercado de los niños y jóvenes. Con estos tres catálogos Hermes, Duloren y Bella se definirá su factibilidad técnica y financiera de comercialización a través de este proyecto, dando al público general la opción de poder elegir entre una gran variedad de artículos que presentan estos tres catálogos en su conjunto que se los puede mencionar como “Catálogos Hermes”



En el Ecuador, FINEY S.A. será la beneficiaria de la distribución exclusiva de dicho catálogo.



El presente estudio consiste en medir la factibilidad financiera, comercial y técnica (logística) de la distribución del catálogo HERMES en el Ecuador.



La factibilidad financiera medirá la rentabilidad del negocio en un tiempo dado y con un monto de inversiones previstas en cada etapa del desarrollo del proyecto. El proyecto comercialmente se realizará en etapas que va desde lo más sencillo contando con la fuerza de ventas actual de FINEY S.A., pasando luego por los distribuidores o franquicias, para luego llegar a la masificación del catálogo en todo el Ecuador a través de alianzas comerciales. En vista de que los precios de los catálogos vienen marcados en U.S. dólares desde Brasil, la factibilidad comercial medirá el grado de aceptación de los consumidores finales a dichos precios marcados en el catálogo con respecto a los precios de la competencia en el Ecuador.



Otra Característica del proyecto es que la comercialización del catálogo HERMES es cero (0) inventarios; es decir, no hay necesidad de requerir recursos para capital de trabajo para comprar stock, ya que haría difícil tener un inventario de 10.000 diferentes ítems, multiplicados por el número de inventarios disponibles para la venta. Es así como la factibilidad técnica o logística es la que determinará los tiempos de demora entre el momento que un cliente pone su pedido y el momento que lo recibe ya sea en su hogar o a través de la fuerza de venta.



Se ha previsto que para calificar el proyecto como aceptable desde el punto de vista logístico, el círculo de cada campaña de venta no debe sobrepasar los 21 días; es decir, se partirá del hecho de tres campañas dentro de los 60 días calificarán al proyecto como factible desde ese punto de vista.



Para una mejor interpretación de lo comentado en el párrafo anterior, y ubicar esos tiempos de espera en un marco referencial comparable, existen empresas exitosas de venta por catálogo cuyas campañas son cada 30 días. Como por ejemplo: AVON, ORIFLAME, YANBAL, etc.




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