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ANÁLISIS DE RESULTADOS PLAN PILOTO.-

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ANÁLISIS DE RESULTADOS PLAN PILOTO.-


A continuación se presenta los resultados obtenidos en las encuestas del plan piloto, tanto en el formulario para antes de la llegada de los productos, como en el formulario para después de la llegada de los mismos.


FORMULARIO 5.1 (PARA ANTES DE LA LLEGADA DE LOS PRODUCTOS)

PREGUNTA 1


¿Conoce usted o ha tenido alguna vez experiencia con otra empresa que le haya ofrecido la variedad de productos que en esta ocasión se le esta ofreciendo?

Cuadro 5.1

Experiencia en catálogos similares

Opciones

F. Absoluta

F. Relativa

Ninguna Empresa

54

75%

Pocas Empresas

3

4%

Muchas Empresas

15

21%

Total

72

100%

Elaboración: Iván Castro y Frank Fuentes

















Gráfico 5.1

Experiencia en catálogos similares

Elaboración: Iván Castro y Frank Fuentes





Como resultado del plan piloto realizado como especie de investigación exploratoria, especialmente como paso previo a una masificación total del proyecto, en la primera pregunta del formulario realizado en este plan piloto, se obtuvo que el 75% de las vendedoras encuestados no han tenido experiencia o no conocen de empresa alguna que les brinden la oportunidad de comercializar un catálogo con las características de los catálogos Hermes, cuya principal característica es la gran variedad de productos ofrecidos. Luego se tiene que 4 % han tenido experiencia o conocen pocas empresas que le han ofrecido catálogos similares y 21 % dice que muchas empresas le han ofrecido o conocen que les permiten comercializar catálogos similares. A manera de conclusión se puede decir que el resultado obtenido en esta pregunta es un beneficio u oportunidad para el proyecto ya que pocas son las empresas que ofrecen este tipo de catálogo y existe un mercado potencial no explorado o no atacado por la competencia.




PREGUNTA 2


¿Cómo usted definiría el potencial de ventas de su parte con los catálogos Hermes en el mercado ecuatoriano, y en particular en el mercado en que usted se desenvuelve? Tome en cuenta que existen plazos de entrega.



Cuadro 5.2

Potencial de Ventas de los Catálogos

Opciones

F. Absoluta

F. Relativa

Bajo

1

1%

Normal

40

56%

Alto

31

43%

Total

72

100%

Elaboración: Iván Castro y Frank Fuentes












Gráfico 5.2

Potencial de Ventas de los Catálogos

Elaboración: Iván Castro y Frank Fuentes






El 56% de las vendedoras consultadas en el plan piloto consideran que el potencial de venta ofrecido por el catálogo es normal y un 43% de las vendedoras consultadas consideran que el potencial de venta ofrecido por el catálogo es alto, hay que recordar que las vendedoras consultadas son personas que tienen experiencia en venta por catálogo en otras compañías.



A manera de conclusión se puede decir que el 99 % de las personas consultadas opinan que el potencial de venta del catálogo esta entre normal – alto y solo el 1% restante opina que el catálogo tiene un bajo potencial de venta. Los resultados obtenidos en esta pregunta se pueden considerar como un beneficio para el proyecto Hermes – Ecuador.


PREGUNTA 3


¿Cuánto usted cree que puede vender a P.V.P. en un plazo de 14 días, cuando el proyecto este completamente masificado?


Cuadro 5.3

Potencial de Ventas en Dólares

Opciones

F. Absoluta

F. Relativa

$100 - $125

9

13%

$126 - $150

19

26%

$151 - $ 175

15

21%

$175 - $ 200

4

6%

.+. $200

25

35%

Total

72

100%

Elaboración: Iván Castro y Frank Fuentes
























Gráfico 5.3

Potencial de Ventas en Dólares

Elaboración: Iván Castro y Frank Fuentes



En esta pregunta se muestra que el 13% de las encuestadas podrían vender con el catálogo entre USD 100 y USD 125, mientras que el 26% venderían entre USD 126 y USD 150, 21% de las encuestadas venderían entre USD 151 y USD 175, solo un 6% venderían entre USD 176 y USD 200 y un impresionante 35% podrían vender más de USD 200. La información proporcionada con esta pregunta es muy importante para establecer el pedido promedio en dólares que cada vendedora podría vender para efectos del análisis financiero que se llevara acabo en los capítulos posteriores. Pero se puede resumir que 65%, es decir, la mayoría de las encuestadas podría vender entre USD 100 y USD 200.







En las siguientes preguntas (4, 5 y 6), van enfocada a determinar la percepción aparente de la relación precio – calidad de los tres catálogos Hermes, Duloren y Bella.



PREGUNTA 4


¿Cuál es su percepción sobre la relación aparente del precio/calidad del catálogo de lencería HERMES?


Cuadro 5.4

Relación Calidad – Precio Hermes

Opciones

F. Absoluta

F. Relativa

Barato

1

1%

Normal

69

96%

Caro

2

3%

Total

72

100%

Elaboración: Iván Castro y Frank Fuentes











Gráfico 5.4

Relación Calidad – Precio Hermes


Elaboración: Iván Castro y Frank Fuentes





En esta pregunta se puede observar que el 96 % de las encuestadas percibe la relación precio – calidad del catálogo Hermes como de normal y solo un 3% lo percibe como caro.









PREGUNTA 5.-


¿Cuál es su percepción sobre la relación aparente del precio/calidad del catálogo de lencería DULOREN?




Cuadro 5.5

Relación Calidad – Precio Duloren

Opciones

F. Absoluta

F. Relativa

Barato

2

3%

Normal

16

22%

Caro

54

75%

Total

72

100%

Elaboración: Iván Castro y Frank Fuentes




Gráfico 5.5

Relación Calidad – Precio Durloren

Elaboración: Iván Castro y Frank Fuentes



En esta pregunta se muestra que el 22% de las encuestadas consideran que la relación precio – calidad del catálogo Duloren es normal, mientras que un 75% piensan que los productos ofrecidos en el catálogo son caros para su calidad aparente, esta información muy útil ya que va a ser considerado en el establecimiento de la estrategia de comercialización ya sea en el aspecto de descuentos y precios para este tipo de catálogo, o al mercado que van a ir dirigido.




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