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Anderson Pereira Portuguez Diamiry Cabrera Nazco Yulianne Pérez Escalona

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1. Fundamentar las concepciones teóricas y jurídico-

políticas  que  orientan  el  proceso  de  comercialización  de 

bienes  y  servicios  científico-técnicos  de  los  Centros  de 

Educación  Superior  en  Cuba  y  su  vinculación  con  el 

patrimonio y el turismo. 

2.  Diagnosticar  el  estado  actual  del  proceso  de 

gestión  de  comercialización  de  bienes  y  servicios 

científico-técnicos de la Universidad de Granma. 

3. Diseñar las acciones estratégicas que contribuyan 

a  la  gestión  de  comercialización  de  los  bienes  y  servicios 

científico-técnicos de la Universidad de Granma. 

4.  Identificar  los  servicios  que  brinda  la  universidad 

que  permiten  la gestión de  la  cultura  y  el  patrimonio  para 

el desarrollo del turismo. 

El  tema  definido  y  la  solución  propuesta  reviste 

importancia  por  cuanto  da  respuesta  a  un  problema 

objetivo, es pertinente a la Política Económica y Social del 

Partido  y  la  Revolución  aprobada  en  el  VI  Congreso, 

fundamentalmente  a  los  lineamentos  75,  76,  77,  80  y  83 

de COMERCIO EXTERIOR directamente relacionados con 

la  gestión  de  comercialización  o  exportación  de  bienes  y 

servicios. 

El  impacto  de  la  propuesta  es trascendente  para:  el 

Ministerio  de  Educación  Superior  que  adquiere  parte  de 

los  ingresos  que  son  destinados  a  mejorar  la 

infraestructura  (inmueble  o  mueble)  de  todas  las 

instituciones subordinadas a él; la Universidad de Granma, 

porque además de cumplir con su plan y con los Objetivos 

del  año  puede  ejecutar  en  sus  procesos,  partidas  de  su 

presupuesto; las Facultades, pues les permite estimular el 

sistema  de  investigación  e  infraestructura  en  función  del 

proceso  docente 

–  educativo  y  los  profesores  y 

estudiantes  de  forma  general.  Para  todo  el  sistema 


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constituye  una  posibilidad  de  mejoras  y  por  tanto  un 

impacto  positivo.  Se  brinda  con  el  estudio  realizado  una 

propuesta de cómo abordar el proceso de identificación de 

problemas o diagnóstico así como de acciones de manera 

general  que  puedan  estandarizar  procedimientos  en  este 

sentido en los CES del país.  

Los  métodos  definidos  para  conducir  el  proceso  de 

investigación son: el Análisis 

– síntesis, que permite luego 

de  la  revisión  de  documentos  y  bibliografías,  y  la 

aplicación  de  instrumentos  de  recolección  de  datos, 

realizar  un  análisis  descomponiendo  sus  partes  e 

integrando  en  un  todo  la  información,  y  estructurar  de 

forma sintética el contenido de la investigación; el Histórico 

– lógico que es clave para identificar los antecedentes del 

proceso  abordado;  y  el  Inductivo-deductivo  que  permite 

hacer  una  propuesta  de  solución  sobre  las  insuficiencias 

detectadas  y  el  estado  futuro  deseado.  Las  técnicas 

seleccionadas para la obtención, análisis de información y 

concepción de la propuesta de solución son la Entrevista, 

el  Análisis  de  documentos,  el  Diagrama  de  Ishikawa,  la 

técnica  de  Perfil  estratégico,  la  Matriz  de  Evaluación  de 

Factores  Internos,  el  Mapeo  de  actores  y  el  Diagrama  de 

GANTT. 

 

Conceptos  básicos  orientadores  en  la  definición  de 

gestión  de  comercialización  de  productos  científico-

técnicos 

 

Se  hace  imposible  desarrollar  esta  investigación  sin 

antes  abordar  los  elementos  que  permitan  conceptualizar 

la  categoría  fundamental  objeto  de  análisis:  Gestión  de 

comercialización de productos científico-técnicos. 



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