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Anderson Pereira Portuguez Diamiry Cabrera Nazco Yulianne Pérez Escalona

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304 

 

No  se  aprovechan  los  canales  de  promoción  y 

distribución  de  los  resultados  (bienes  y 

servicios) que se brindan en la UDG. 

 

Insuficiente  explotación  de  las  posibilidades 

como 

patrocinadores 

de 

eventos 

tanto 

nacionales como internacionales. 

 

El  empleo  de  los  Convenios  que  existen  como 

marco  para  el  desarrollo  de  las  Relaciones 

públicas es insuficiente lo que limita la captación 

de ingresos. 

La  Matriz  de  Evaluación  de  Factores  internos 

permitió  determinar  la  existencia  de  una  posición 

estratégica  interna  con  un  predominio  de  las  debilidades, 

lo cual hizo posible además, determinar los factores claves 

con  un  alto  impacto,  que  poseen  poca  posibilidad  de  ser 

atenuados mediante la capacidad de Respuesta o Control 

sobre el Impacto.  

 

Propuesta de acciones estratégicas para la gestión de 

comercialización  de  los  bienes  y  servicios  científico-

técnicos de la Universidad de Granma. 

 

El estado futuro deseado relacionado con el proceso 

de  gestión  de  la  comercialización  de  bienes  y  servicios 

científico-técnicos de  la Universidad de Granma responde 

a los siguientes indicadores.  

Existe  una  proyección  estratégica  objetiva  del 

proceso  de  gestión  de  comercialización  que  incluye  las 

variables  y  subprocesos.  Dicha  proyección  se  estructura 

en un plan estratégico y planes operativos. 


305 

Se  cuenta  con  una  estructura  ejecutiva  gestora  del 

proceso  de  comercialización  que  planifica,  organiza, 

manda y controla dicho proceso con la participación de los 

recursos humanos que intervienen en su desarrollo. 

Se  logran  utilidades  de  forma  sostenida,  las  que 

muestran un crecimiento en la Universidad a partir de una 

gestión efectiva del proceso de comercialización. 

Crece  el  prestigio  de  la  Universidad  y  de  los 

productos  científico-técnicos  avalados  por  la  calidad  que 

muestran los mismos. 

Las  acciones  estratégicas  que  se  proponen  están 

dirigidas  hacia  el  siguiente  objetivo:  Organizar  el  proceso 

de  Gestión  de  comercialización  de  servicios  científico-

técnicos de la Universidad de Granma, mediante acciones 

estratégicas,  de  forma  tal  que  permita  elevar  el 

cumplimiento de los indicadores de captación y con ello el 

empleo de parte de estos ingresos en el mejoramiento de 

la infraestructura y los procesos universitarios. 

 

Acciones generales 

 

N  Actividad 

Fecha de 

ejecución 

Responsable 

1  Crear  una  estructura  con 

carácter 

ejecutivo 

operativo  que  se  encargue 

de 

gestionar 

la 

comercialización 

en 

la 

Universidad  y  definir  sus 

funciones. 

Junio/2015  Rectora  de  la  UDG 

y Jefe del Grupo de 

comercialización. 

4  Establecer  un  encargado 

de 

comercialización 

en 

Julio/2015  Decanos. 



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Comité Organizador: Gonzalo Cabrera, Laura Gómez, Silvina Nosiglia, Ulises Novoa, Gabriel Rosa


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