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Avon Products Inc en la lucha por la belleza. Tesis completa

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o

  Estrategia de marketing basada en las necesidades del consumidor 

o

  Desarrollo de producto transfuncional 

o

  Campaña mundial contra el cáncer de mama. Filantropía 

 

• Desarrollo 

de 

productos 

 

o

  Lanzamiento de Anew Retroactive. Crema antienvejecimiento para la 

piel. Ventas de 100 millones de dólares en el primer año 

o

  Explotar la nueva tendencia a lo natural y a los “Estados de O”. 

o

  Incursionar en el mercado del hombre y niños a la saturación del 

mercado global de la mujer. 

o

  Desarrollo de líneas nuevas de producto para mujeres adolescentes 

y pre-adolescentes. 

o

  Poner énfasis en el desarrollo e investigación de nuevos productos 

utilizando nuevas tecnologías 

o

  Desarrollo de nuevas líneas de negocio 

ƒ  Línea Vitatonics. Productos para aseo personal y cuidado de 

la piel 

ƒ  Wellnes. Productos de aromaterapia, libros, videos, música y 

té 

ƒ  Incandessence. Nueva fragancia 

ƒ  Little Black Dress. Fragancia 

ƒ  Color IV. Cosméticos de color 

ƒ  Vit-Advance. Línea de shampoos y acondicionadores. 

 

•  Internacional. VER ANEXO 11, 12, 13 

 

o

  Impulso de nuevos productos en mercados emergentes.  

o

  Rediseño de catálogo internacional 

o

  Incremento del 7% de las ventas a publicidad en cada país 

o

  Entrada a nuevos mercados como China, Europa Oriental, Oriente 

Medio y África.  

o

  Crecimiento de ventas de dos dígitos en el mercado internacional 

 

• Canales 

detallistas 

 

o

  Abrir Centros Avon en JC Penney y Sears con ventas de la línea 

beComing. Se han abierto 75 en JC Penney. Sears está en pláticas. 

o

  Abrir Boutiques Avon en Centros comerciales concesionándolos a 

las representantes. 

 

• Finanzas 

 

o

  Reestructuración de deuda de corto y largo plazo 

o

  Negociación de pago a proveedores. 

o

  Mejoramiento de inventarios. 

 

15



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