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Avon Products Inc en la lucha por la belleza. Tesis completa

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Deseamos lo que Deseamos” define esto como una búsqueda del “Estado 

de O”. Aromaterapia, inciensos, aceites, fragancias, velas, jabones para 

tina, todo para la relajación y la búsqueda de la paz interior y mental. El 

oriente invade al occidente.

 

 

•  En el área internacional se debe minimizar los riesgos cambiarios. Por 

ejemplo, en Argentina, Chile y Brasil las fábricas deben producir casi 

exclusivamente para su mercado interno y en ocasiones adquirir productos 

de Estados Unidos. Cada operación doméstica debe equilibrar los pasivos 

locales con los activos generados localmente. Los ejecutivos de finanzas en 

los países necesitan asignar sólo una pequeña cantidad de fondos en 

moneda extranjera. Este sistema es crucial cuando se presentan crisis 

cambiarias. En el caso de China, por las restricciones gubernamentales, es 

necesario cambiar el concepto de ventas de la compañía y abrir tiendas 

detallistas de Avon. Es necesario atacar en mercado de Medio Oriente y 

África con más fuerza, siempre tomando en cuenta la cultura existente en 

ambas regiones y tomando en cuenta las experiencias, buenas y malas, de 

Marruecos y Turquía. 

 

•  Preparar todo un proyecto para abrir tiendas detallistas concesionadas a las 

representantes más destacadas de cada región. Buscar ubicaciones dentro 

de centros comerciales. Además de buscar joint ventures con los grandes 

almacenes para la ubicación de islas de Avon dentro de los mismos. 

 

 

 

 

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VII.- CONCLUSIONES 

 

Avon Products, Inc. está presente en 139 países. Vende 6.8 miles de millones de 

dólares y es líder mundial en la venta directa de productos de belleza y otros 

relacionados. Tiene 4.4 millones de representantes de ventas y más de 40 

millones de mujeres han distribuido sus productos desde que se fundó. 

 

Esta empresa nació en 1886 con el nombre de California Perfum Company. 

Cuando en 1946 por primera vez ofreció sus acciones al público, sólo era 

conocida en Estados Unidos y Canadá (desde 1914). En 1954 comenzó sus 

operaciones en Puerto Rico y Venezuela; años después en México (1958), Reino 

Unido (1959), Alemania Occidental y Brasil (1959). En Argentina y Brasil, se 

estableció en 1970. Hoy es una empresa global con 118 años de edad 

  

Desde los años noventa su internacionalización se ha reforzado en cuatro 

continentes. VER ANEXO 10. Y la intención de la compañía es seguir creciendo y 

conquistando nuevos mercados geográficos. Actualmente está dividido en 4 

regiones: Estados Unidos, Europa, Latinoamérica, y Asia-Pacifico.  

 

Su fundador  David H. McConnell, en 1886 escribió: “Si nos paramos y revisamos 

el pasado, y luego el futuro, podemos ver que las posibilidades están creciendo en 

grande y creciendo en grande cada día; que apenas hemos comenzado a alcanzar 

los resultados óptimos del campo que tenemos ante nosotros”. Estas palabras 

suenan a verdad y son actuales a nuestros tiempos, como lo fueron hace 118 

años. 

 

En esta empresa global, ahora se esta escribiendo el capítulo siguiente en la  muy 

emocionante historia de la transformación de Avon, construyendo fuerzas sobre 

fuerzas. La visión completa para el futuro capitaliza en la ventaja competitiva única 

de Avon, que es la relación del marketing y las relaciones personales que 

comparten con las mujeres en cada esquina del globo.  Mirando al futuro, la 

transformación continua de la compañía será dirigida por cuatro fortalezas 

importantes, que combinadas, forman un motor de gran alcance para el 

crecimiento.  

 

La primera fortaleza es el poder de la marca Avon, que es ya un icono, y ahora 

modernizado a través de inversiones en la innovación de producto, mejoramiento 

de imágenes, anunciando y promoviendo la comercialización. En 2003, por tercer 

año consecutivo, Avon fué incluido en  la revista Business Week, en la lista de las 

marcas globales más valiosas, y la  de mejor ranking de la industria de belleza en 

esta prestigiosa lista. El récord del lanzamiento de $75 millones de Anew Clinical 

es un ejemplo de la estrategia de la marca en acción, consolidando el liderazgo en 

anti-envejecimiento del cuidado de la piel.  También se han elaborado los planes 

para una renovación competa del color y de la fragancia que comienza a finales de 

año, incluyendo una alianza muy emocionante con la renombrada actriz Salma 

 

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