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Avon Products Inc en la lucha por la belleza. Tesis completa

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•  LVMH. Moët Hennessy Louis Vuitton, principal grupo de productos de 

lujo en el mundo dedicados a vinos y licores, modas, perfumes y 

cosméticos, relojes y joyería, y ventas detallistas especializadas líder en 

el mundo con Sephora. 

  

•  Johnson & Johnson. Fundada en 1886 vendiendo vendas estériles 

quirúrgicas selladas en empaques individuales, líder en productos para 

el cuidado de la salud y el ramo farmacéutico. Saca el primer talco para 

bebé. Trabajos de desarrollo de productos de consumo para el cuidado 

de la piel y cosméticos como Neutrogena. 

 

•  Revlon. Establecida en 1932. Venden el primer barniz de uñas. Sacan 

Charlie y se convierte en el perfume de máxima venta en el mundo.  Es 

la marca número uno en cosméticos de color en los canales de mercado 

masivo. Primer posición en lápices labiales y barniz de uñas. 

 

•  Mary Kay. Lo más parecido a Avon como modelo comercial. Segundo 

mayor vendedor directo de cosméticos, fundada en 1963 en EU creando 

una compañía basada en mujeres que aspiran a tener oportunidades 

ilimitadas para el éxito personal y financiero.  Fuerza de ventas de más 

de 800,000 “consultoras de belleza independientes” en 37 países. 

 

 

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II.- HECHOS. LA COMPAÑÍA 

 

 

a.- ANTECEDENTES DE AVON 

 

•  Resultado de la California Perfum Company. 

 

•  Fundada en 1886 por David H. McConnell con la Sra. P. F. E. Albee crean 

un sistema de ventas directa con una fuerza de 10 mil representantes en 

1900. 

 

•  En 1914 comienza a venderse en Canadá. 

 

•  Ventas de 2 millones de dólares en 1928. 

 

•  El nombre Avon se crea como una línea de productos en tributo a la ciudad 

inglesa de Stratford-upon-Avon. 

 

•  En 1939 el hijo David McConnell Jr. Cambia el nombre de la compañía a 

Avon Products Inc.  

 

•  En 1946 la compañía se hace pública. 

 

•  Entre 1950 y 1960 tienen un crecimiento en ventas del 25% anual el modelo 

de ventas directas es adecuado a los años 1950 – 1970, enfocado a 

mujeres amas de casa sin profesión. 

 

•  En 1960 la compañía tiene ventas de 250 millones de dólares. 

 

•  La recesión en 1970 en EU hace que las mujeres trabajen y caigan las 

ventas y fuerza de ventas para 1980. 

 

•  Avon se diversifica con venta de joyería, revistas, juguetes y ropa 

masculina. Pero no se tiene éxito y se vende todo para 1999. 

 

•  Revitalización de Avon en 1997 con el retiro de James Preston y la entrada 

de Charles Perrin. 

 

 

b.- FILOSOFÍA DE AVON. 

 

•  Valores: 

 

Trust, Respect, Belief, Humility, Integrity 

 

 

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