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Avon Products Inc en la lucha por la belleza. Tesis completa

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o

  Proyecto de lanzamiento de Avon Beauty Centers, puntos de venta 

en forma de kioscos en Malls. 

 

o

  Proyecto del Programa de Oportunidades de Liderazgo de Avon, 

plan de Marketing de la red, comisiones y bonos a representantes 

basados en ventas de las reclutas y aprendices. 

 

•  Estrategias con Jung 1999: 

 

o

  Primera tarea: recorrer las calles. Ser vendedora para entender los 

deseos de clientes y necesidades de agentes. 

 

o

  Plan de cambio total muy ambicioso que incluye  

ƒ  Lanzamiento de una nueva línea de negocios 

ƒ  Desarrollo de productos innovadores 

ƒ  Nuevos canales de distribución 

ƒ  Nuevo enfoque de administración de la cadena de 

suministros 

ƒ  Nuevos modelos de venta 

ƒ  Nuevos enfoques de creación de imagen. 

 

o

  Desarrollo de nueva visión: “Nuestra visión es ser la compañía que 

mejor entienda y satisfaga las necesidades de producto, servicio y 

autorrealización de las mujeres globalmente. Nuestra dedicación al 

apoyo a las mujeres, concierne no sólo a la belleza, sino a la salud, 

actitud física, la asunción del poder en forma independiente y la 

independencia financiera”. 

 

o

  El objetivo de las estrategias de Jung es crecer los ingresos y 

participación de mercado pero no a costa de la fuerza probada de 

ventas directas. 

 

o

  Nuevas estrategias para aumentar ventas 

 

ƒ  Internet. Es una de las mayores esperanzas para el 

crecimiento.  Concepto de ventas eRepresentative que 

permite a los representantes dirigir a sus clientes para 

comprar las 24 horas los 7 días de la semana. 

-  Comisiones del 20 al 25% en pedidos que entregue 

Avon  

-  Comisiones de 30 a 50% en pedidos que entreguen 

ellas 

 

 

     Pago de 15 dólares mensuales por inscripción y facilidades                           

                                     en pago para la adquisición de computadoras. 

ƒ Program Sales Leadership. Capacitación en ventas que 

permite a los representantes reclutar nuevas agentes.  

 

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