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cial news

nota de tapa

poner especial atención fundamentalmente en la parte po-

lítica y gremial –sostiene–. Nuestra visión del mercado en 

general es optimista en la medida en que todos tomemos 

la idea de que la educación es una herramienta fundamen-

tal para superar los problemas que tiene nuestro país”.

Ignacio Freigberg de la Hiperlibrería Freiberg en Córdo-

ba sostiene que esperan una buena temporada con una 

buena recuperación en las ventas respecto al año anterior 

en unidades físicas: “De acuerdo a nuestras previsiones 

creemos que puede ser superior en un porcentaje entre 

un cinco a un diez por ciento. Por otra parte, pensamos 

que hay que poner especial atención en variables como la 

tasa de interés, la infl ación y los ajustes salariales. Vale la 

pena destacar que hay personas en el rubro que creen que 

la ayuda universal por hijo redundará en una mejora en la 

demanda de los productos que comercializamos”.

Retomando el punto de vista de Vibes, este sostiene que el 

gremio debería tener una identidad más allá de lo que pueda 

suceder. Por ejemplo, según él se debería elaborar un plan 

en el que cada punto de venta tenga bien defi nido el mix que 

desea trabajar y apostar fuerte a ello. “Hay que diferenciarse 

de los supermercados que crecen todos los días; si logra-

mos imponer identidad con las marcas, sumando una buena 

exhibición y atención especializada, estaremos en condicio-

nes de competir, a pesar de los vaivenes económicos”.

Para Daniel Kemelmajer, titular de Papelera Entre Ríos, de 

Mendoza, no habrá cambios signifi cativos a nivel económi-

co hasta marzo. Y remarca que, si bien los niveles de ven-

tas serán similares a los de la temporada pasada, la renta-

bilidad será menor debido al incremento de los costos.

Los preparativos

Más allá de las expectativas, del panorama, de las decisio-

nes políticas y económicas, el sector librero-papelero es 

consciente de que su trabajo diario representa mucho más 

que números y tendencias; los artículos escolares llegan a 

millones de estudiantes que día a día utilizan estos produc-

tos para aprender en las aulas de todo el país.

“En marzo, más de 10.000.000 de estudiantes de nivel 

primario, secundario y terciario retornan a clase. Tenemos 

que tener siempre presente que los productos que co-

mercializamos son de primera necesidad y se consumen 

con su uso –conceptualiza Di Paolo–. Nuestros clientes ya 

no priorizan el precio: si lo que compraron no responde, 

entonces sólo traerán reclamos. Por eso, la calidad de 

lo que producimos es fundamental. En SP tenemos una 

proyección de un crecimiento físico de un 10 por ciento, 

basado fundamentalmente en la incorporación de nuevos 

productos”.

Todas las empresas han renovado o mantenido sus ac-

ciones promocionales para hacer frente a esta tempora-

da impregnada de un espíritu positivo, tal como se pudo 

vislumbrar durante la última edición de Expopapelería. Por 

aquella época, desde el departamento de marketing de Pi-

zzini, Alberto Lucchini se refería al clima de negocios que 

estaba percibiendo durante los días que duró la muestra; 

y hoy sigue sosteniendo esa apreciación al considerar que 

en los próximos meses se deberá poner foco en responder 

a las demandas cualitativas y cuantitativas del mercado, 

y que este tendrá un crecimiento moderado con algunos 

altibajos. Sin embargo, como cada año, la renovación de 

la oferta es fundamental para todas las empresas. “En 

nuestro caso apuntamos a la actualización del mix de pro-

ductos, la imagen de los artículos, las propuestas y el valor 

agregado de los mismos. Además invertimos en un amplio 

abanico de materiales POP y productos destinados tam-

bién a promociones, como exhibidores, remeras, afi ches 

y cenefas. También realizaremos tareas de capacitación 

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