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cial news

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Temporada 2010

nota de tapa

Puntos 

de Vista

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nota de tapa

P

ara Ricardo Pacheco, de Ángel Estrada, la incertidumbre 

que se vivió a principios del año pasado no se repite por 

estos días: “La situación es mucho mejor, más tranquila, 

con más clima de negocios. La vemos bastante bien y den-

tro de un parámetro normal, como debe ser. Siempre hay 

algunos aspectos para analizar, como el tema de los pre-

cios y la infl ación, pero es una cuestión que el consumidor 

está pensando y esa preocupación siempre está en él”, 

refl exiona el gerente de ventas que aclara también que la 

empresa ya hizo los ajustes necesarios y que si existiera 

una suba de precios “sería muy moderada”.

La temporada 2009 fue muy amedrentadora por el contex-

to; a manera de recordatorio: la crisis económica mundial, 

el confl icto con el campo y, para algunos lo más duro, la 

gripe A. Desde el lugar de los vendedores, opina Sebas-

tián Vibes, representante de The Folders y Cía. Sur Latina: 

“La actualidad económica en nuestro país es demasiado 

fl uctuante. La rentabilidad en nuestro rubro es un gran pro-

blema. No estoy seguro, pero creo que somos los únicos 

que en temporada bajamos precios, cuando en todos los 

demás rubros los aumentan”.

¿A qué se debe esta actitud? Para Vibes el motivo radi-

ca en que hay mucha oferta. Por otro lado, opina que el 

hecho de que quienes logran exhibir por marca, con una 

buena presentación de los productos, y le añaden un ade-

cuado asesoramiento, generando un clima agradable para 

el cliente, están obteniendo una mayor rentabilidad. “Se 

está viendo una pequeña transformación en este sentido: 

el rubro tiene ganas de crecer, varios libreros han invertido 

y les está dando resultado. Creo que ese es el camino para 

ampliar la rentabilidad”, concluye Vibes.

Los conceptos que se marcan desde la óptica del vendedor 

son los que bien sabe aprovechar Luis Herrero, de Rayuela 

SRL de Tierra el Fuego: “Mi visión de la temporada próxima 

no es distinta de la de las anteriores: es decir, apostaremos 

a la variedad, la exhibición y la mejor atención posible. –Y 

aconseja:– Cuanto peor sea el humor del consumidor, más 

esfuerzo debemos hacer para tentarlo”. Este comercian-

te de Río Grande también hace referencia a que si bien 

ve que los números ascenderán en 2010, todavía no se 

han logrado superar las cifras que se manejaban durante 

2007/08. No espera una explosión de ventas a nivel lo-

cal ni nacional pero sí confía en que progresivamente se 

tienda a mejorar.

Coincide con Pacheco cuando analiza el mercado y co-

menta que el negocio papelero-librero no se caracteriza 

por crecer a tasas chinas sino que es estable, de escasa 

variabilidad: “Cuando se crece, se crece poco, y cuando 

se decrece ocurre lo mismo. El consumo escolar siempre 

existe”.

Pero en el caso de Herrero, la realidad económica también 

lo enfrenta a un doble frente, y lo comenta: “En el plano 

local, se vislumbra en Río Grande un posible e importante 

desarrollo debido a la aprobación de la nueva ley que pro-

tege la industria electrónica instalada en la plaza, pero será 

un proceso lento. Sin embargo, a nivel nacional es muy 

difícil pronosticar. Se percibe mejor humor en general y lo 

vemos en el consumo. En lo referente a la oferta de pro-

ductos importados, esto disminuyó debido a las medidas 

económicas tomadas al respecto, lo que provoca menor 

oferta de productos que con la importación normal”.

A la hora de responder sobre la actualidad económica, Ro-

dolfo Di Paolo, de SP Productos SA, es conciso: “Hay que 

Una diferencia fundamental marca el comienzo de 2010 respecto de su antecesor: 

el optimismo presente en gran parte de las opiniones. En Expopapelería 2009, se 

visualizó un clima de expectativas positivas que incluían una proyección de 

crecimiento moderado para la próxima temporada. En esta nota, la visión de 

algunos de los representantes de las empresas y negocios, y las estrategias que 

implementarán para hacer frente a 

los meses de mayor actividad en la venta de 

productos escolares.

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