Flujo de Nombramiento y
Entrenamiento
“Un Nuevo Mañana”
1. Conociéndonos
Preséntate
de manera amigable
Confirma
el propósito de tu visita
Comparte
“Tu Historia”
Pregúntale
“Su Historia”
Comparte la
“Historia de Avon”
1
Conociéndonos
Despegando
2
Iniciando
3
Avanzando
4
2. Despegando
Presenta
la Oportunidad de Ganancias Avon
Explica el concepto
Vender – Compartir – Mostrar
Habla
del Asesoramiento y los Beneficios Exclusivos
Pregunta y registra
sus sueños/metas en el formulario
correspondiente
Confirma
si la Candidata desea iniciar; si la respuesta es “sí’”,
procede con la documentación.
Transforma a tus Candidatas
interesadas en Líderes
Activas mediante el
Contacto
de Nombramiento y
Entrenamiento 1
4. Avanzando
Revisa
los 5 Pasos Básicos hacia el éxito
Anota
sus sueños de manera prioritaria y emplea los estándares de venta
conocidos para establecer sus metas de ganancias y desarrollo
Anota
los objetivos de la campaña; confirma y anota los pasos a seguir
Relaciona
las metas con los pasos a seguir con el fin de cumplir sus
sueños y objetivos
3. Iniciando
Desarrolla la lista
“¿A quién conozco?”
Completa
los documentos requeridos mientras la
nueva Líder hace su lista de nombres
Revisa la lista
“¿A quién conozco?” y determina con quién compartir/a quién vender
Introduce
el folleto Avon como una herramienta clave;
habla de las características principales
Haz énfasis en
1 o 2 productos de belleza específicos de la campaña
Habla
de los ciclos de negocio de Ventas y de Liderazgo de Ventas
exclusivos de Avon
Enfatiza
las historias de éxito locales
Habla
sobre la estructura de ganancias de las Ventas Personales y la oportunidad
de ganancias adicionales por Liderazgo de Ventas, exclusivas de Avon
Nombramiento y
Entrenamiento
22
23
¿Con cuántas personas
hablarás cada día para formar tu
equipo?
¿Cuántos nombramientos
añadirás a tu negocio
entre la campaña ________ y la campaña ________?
Presenta
los productos Avon
durante cada uno de tus
contactos con tus Líderes
Permite que tus Candidatas
experimenten
los productos
Avon siempre que sea apropiado.
Usa los productos
para generar interés en la Oportunidad
de Ganancias Avon.
Comparte
con tu equipo tus experiencias con los productos.
Esfuérzate por lograr tu
primer Título de Liderazgo…
¡En Avon los sueños sí se
hacen realidad!
Ahora que sabes más acerca de los beneficios y el potencial
de ganancias de la Oportunidad de Liderazgo de Avon...
¿Qué título deseas alcanzar y cuándo quisieras alcanzarlo?
Líder de Grupo
Líder Superior de Grupo
Líder Ejecutiva de Grupo
Líder Ejecutiva Superior
de Grupo
24
25
Mes __________
Mes __________
Sábado
Viernes
Miércoles
Miércoles
Martes
Lunes
Domingo
Sábado
Viernes
Jueves
Miércoles
Martes
Lunes
Domingo
Muchas Líderes de Ventas ganan
Dinero en Efectivo por el
programa de Inicio Rápido
y ganan
su
título de Líderes de Grupo
en sus
primeras
cuatro campañas...
¿Qué hay de ti?
Actualiza tu Calendario
•
Entrega de Orden
•
Entrega de Productos
•
Prospectar
•
Nombramientos
•
Contactos de Entrenamiento
•
Contactos de Desarrollo
•
Conferencia de Ventas
•
Reunión de Oportunidades
•
Observaciones de campo
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Contactos de Desarrollo
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Reunión de Oportunidades
•
Observaciones de campo
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27
¡Apúntalo en tu calendario!
Ya estás lista para continuar hacia el siguiente paso del Liderazgo en Ventas.
Fechas e Información Clave
Observaciones de Prospección y Nombramientos:
Fecha: ________________ Lugar: ______________________ Hora: ___________
Contacto de Entrenamiento:
Fecha: ________________ Lugar: ______________________ Hora: ___________
Contacto de Desarrollo 2:
Fecha: ________________ Lugar: ______________________ Hora: ___________
Conferencia de Ventas:
Fecha: ________________ Lugar: ______________________ Hora: ___________
Reunión de Oportunidades Avon:
Fecha: ________________ Lugar: ______________________ Hora: ___________
Mientras tanto, siempre puedes contactarme ________________________
tu Gerente de Distrito / Línea ascendente al (______) _______ - ________
www.pr.avon.com
Servicio a la Representante
787-747-6161 ó 1-800-981-1247
Puerto Rico
Abril 2011
FSC 03560450
