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El contrato de agencia comercial

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REVIST@ 

e

 – Mercatoria  

Volumen 7, Número 2 (2008) 

 

 

EL CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

 

 

Análisis dentro del contexto del sistema jurídico romano-germánico, en vista de una 

posible modificación de su regulación en Colombia 

 

MARIA ELISA CAMACHO LÓPEZ

1

 

 

 

S

UMARIO

:  I.  Proceso  de  Tipificación  del  Contrato  de  Agencia 

Comercial. 

– 1. En algunos Países Europeos antes de la Directiva 

Comunitaria 86/653. 

– A. Alemania. – B. Italia. – C. Francia. – D. 

España. 

– 2. En los Países Latinoamericanos. – A. Países en los 

que ha sido tipificada la Agencia Mercantil. 

– B. Países en los que 

no  ha  sido  tipificada  la  Agencia  Comercial. 

–  3.  Directiva 

Comunitaria  86/653. 

–  4.  Contrato  Modelo  de  la  Cámara  de 

Comercio  Internacional. 

– II. Incidencia de los Tratados de Libre 

Comercio  celebrados  con  Estados  Unidos  sobre  la  Regulación 

del  Contrato de  Agencia  Comercial. 

– 1. Experiencia de Algunos 

Países  Centroamericanos. 

–  A.  Costa  Rica.  –  B.  República 

Dominicana. 

– C. El Salvador. – D. Guatemala. – E. Honduras. – 

2.  Experiencia  Colombiana. 

–  A.  Detrimental  Reliance.  –  B. 

Algunas consideraciones sobre el tratamiento de esta materia en 

los Estados Unidos.   

 

I. Proceso de Tipificación del contrato de agencia comercial. 

 

El agente de comercio encuentra su origen en la sociedad europea de mediados del siglo 

XIX

2

.  Desde  el  principio,  los  ordenamientos  jurídicos  de  la  época  reconocieron  en  él  un 

auxiliar  del  comerciante  diverso  de  aquellos  existentes,  pues  no  obstante  gozar  de 

algunos elementos coincidentes, respondía también a otros propósitos. Así por ejemplo, el 

agente  de  comercio  le  permitía  al  comerciante  entablar  una  relación  continua  con  la 

clientela, conocer las condiciones económicas de un lugar para poder desarrollar en forma 

adecuada sus negocios y fundamentalmente, evitarle un gasto significativo,  como habría 

sido  aquél  de  tener  que  invertir  en  una  sede  de  su  empresa  en  otros  lugares  para 

                                                 

  Este  artículo  fue  presentado  a  la  revista  el  día  23  de  junio  de  2008  y  fue  aceptado  para  su 

publicación  por  el  Comité  Editorial  el  día  28  de  noviembre  de  2008,  previa  revisión  del  concepto 

emitido por el árbitro evaluador. 

1

  Abogada  de  la  Universidad  Externado  de  Colombia  con  estudios  de  especialización  en  derecho 

comercial  de  la  misma  Universidad.  Máster  en  Sistema  Giuridico  Romanistico,  Unificazione  del 

Diritto et Diritto de la Integrazione de la Università di Roma II (Tor Vergata).  

2

 

Zanelli

,

 

E

nrico

.  Storia  e  teoria  del  rapporto  di  agenzia

Contributo  allo  studio  dell‟agenzia  e 

dell‟agente  di  commercio,  in  “Studi  Urbinati”,  1963-1964,  pág.  147,  pp.  28:  “La  storia  economica 

non  offre  una  precisa  documentazione  al  riguardo.  Ricerche  recenti  e  tuttora  in  corso,  di  cui  ho 

av

uto cortese notizia, indicherebbero bensì, sul piano locale, la comparsa dell‟agente-procacciatore 

verso il finire del „700 sulle piazze di Milano e di Genova, ma non si va al di là di congetture aventi 

riferimento, per di più, non già ad agenti di commercio veri e propri, bensì a raccogliere di prestiti in 

denaro per conto di banchieri. Per epoche precedenti non si possono formulare che ipotesi a titolo 

di curiosità, riguardanti, ad es., la vendita di merci dei depositi generali dello Stato a Siviglia tramite 

appositi  incaricati  procacciatori;  oppure  la  trasformazione  di  sensali  in  agenti,  per  la  costante 

collaborazione  con  qualche  preponente;  ecc.  Ma  siamo  già  nel  campo  della  ´commistione´  di 

funzioni, di cui dovremo a più riprese tener conto”. 



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