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El contrato de agencia comercial

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REVIST@ 

e

 – Mercatoria  

Volumen 7, Número 2 (2008) 

 

14 

 

organizaciones  de  agentes  que  ya  se  habían  constituido  en  esa  época

47

,  pues  aquellas 

impulsarán  el  proceso  de  regulación  de  la  agencia,  proponiendo  incluso  algunos 

proyectos que tendrán en cuenta las costumbres mercantiles existentes en ese sector

48

.  

 

También  serán  bastante  relevantes  los  esfuerzos  de  la  doctrina  dirigidos  a  esclarecer  la 

figura  de  la  agencia,  es  el  caso  de  S

RAFFA

49

  y  V

IVANTE

,  quienes  con  sus  respectivos 

tratados contribuyeron en forma significativa al desarrollo de aquella. 

 

En cuanto a la doctrina de V

IVANTE

, lo primero que debemos tener en cuenta es que para 

él  sólo  eran  agentes  de  comercio  aquellos  que  no  tenían  la  representación  de  su 

agenciado,  siendo  institores  aquellos  que  sí,  pues  afirmaba  que  la  labor  del  agente  se 

limitaba  a  su  participación  en  la  etapa  precontractual  del  negocio,  quedando  a  la  plena 

autonomía  del  agenciado  la  celebración  del  contrato.  Así  las  cosas,  parece  lógico  que 

dicho autor emparentara la figura de la agencia con aquella del mandato, pues la labor de 

este último, tal como lo decía el artículo 349 del Código de Comercio de 1882, consistía 

en la tratación de negocios comerciales

50

. Sin embargo, dicha posición no era compartida 

por todos los doctrinantes como es el caso de B

IGIAVI

 quien afirmaba que V

IVANTE

 incurría 

                                                 

47

  Giordano,  G.;  Ianelli,  D.;  Santoro,  G.  Il  Contratto  di  Agenzia..., 

cit.,  p.  8:  “...(si  ricordino  la 

U.N.V.E.R.,  Unione  Nazionale  Viaggiatori  e  Rappresentanti,  e  la  A.R.C.I.,  Associazione 

Rappresentanti di Commercio Italiani, rispettivamente costituitesi nel 1901 e nel 1905)”. 

48

 Así  por  ejemplo afirmaba Viavante, C. Gli agenti di commercio  e  la conclusione dei contratti,  in 

“Rivista del Diritto Commerciale e del Diritto delle Obbligazioni”, vol. I, 1921, pag. 614, pp. 1: “Gli 

agenti  e  rappresentanti  di  commercio,  uniti  in  federazione,  dal  1905  reclamarono  vivamente  in 

pubblicazioni e congressi una legge speciale e prepararono parecchi progetti di cui si  tenuto conto 

nella  presente  trattazione  in  quei  punti  che  accertano  una  consuetudine  commerciale,  poichè 

questa  può  considerarse  non  solo  come  contributo  alla  formazione  di  un  progetto  di  legge,  ma 

come fonte di diritto vigente. L‟ultimo di questi progetti col titolo di Schema di progetto, formulato nel 

loro  primo  congresso  di  Roma  nel  novembre  1908,  fu  confermato  nei  successivi  Congressi  di 

Torino, 1911, Milano, 1912, Napoli, 1913”.  

49

  Sraffa,  Angelo.  Commentario  al  Codice  di  Commercio,  vol.  IV,  Milano,  Casa  Editrice  Dottor 

Francesco Vallardi, 1900, pag. 20 y ss, concibe el contrato de Agencia Comercial en los siguientes 

términos: “...sorge e si sviluppa nella pratica mercantile odierna un nuovo istituto, sul quale non si 

sono  ancora  soffermati  sufficientemente  gli  scrittori  e  del  quale  non  ci  sembra  abbia  la 

giurisprudenza  nostra  compreso  l‟importanza  e  il  carattere,  deviata  forse  dall‟improprietà  del 

linguaggio onde il mondo degli affari designa questo istituto che sta in mezzo fra la commissione e 

la  mediazione,  ed  al  quale  è  completamente  estraneo  il  concetto  giuridico  della  rappresentanza, 

benchè  vada  designato  col  nome  di  rappresentanza  commmerciale  (...)  Ma  tale  contratto  è 

precisamente  quello  che  erroneamente  ma  universalmente  si  chiama  di  rappresentanza 

commerciale, che nella dottrina si considera come un contratto di locazion di opere e che, data la 

distinzione che, seguendo  la  vigente legge commerciale, noi riscontrammo fra locazion d‟opere  e 

mandato, deve riconoscersi un vero e proprio rapporto di  mandato, concretandosi nella trattazione 

di affari giuridici in nome di una persona che ha dato il relativo incarico”. 

50

  Vivante,  Cesare.  Trattato  di  Diritto  Commerciale,  vol.  I,  I  Commercianti,  Milano,  Casa  Editrice 

Dottor  Francesco  Vallardi,  1922,  pag. 310: 

“ 287. Gli agenti di commercio di cui qui trattiamo non 

hanno il potere di concludere gli affari del principale. Non sono da considerarsi nè come institori nè 

come rappresentanti, ma pur sono da considerarsi come mandatari, e dovranno subire la disciplina 

di  questo  rapporto,  poichè  cooperano  alla  trattazione  degli  affari  del  principale  mettendo  la  loro 

attività al servizio dell‟azienda di cui alimentano la vita economica e giuridica colla continuità delle 

loro  proposte”.  Según  Baldi,  R.  Il  Contratto  d‟Agenzia...,  cit.,  p.  8:  “D‟altronde  l‟inserimento  della 

figura dell‟agente nel ceppo del mandato era facilitata in Italia dalla individuazione e definizione del 

mandato  commerciale  data  dall‟art.  349  del  Codice  di  Commercio  del  1882,  che  tra  l‟altro  ne 

prec

isava la non gratuità”. 



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