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El contrato de agencia comercial

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REVIST@ 

e

 – Mercatoria  

Volumen 7, Número 2 (2008) 

 

 

introducir sus productos, pues el agente de comercio, al ser independiente, organizaba su 

propia empresa corriendo con los riesgos que derivaban de la misma

3

 

Por  esta  razón  es  lógico  que  las  primeras  referencias  sobre  el  agente  de  comercio 

correspondan  a  ésta  época

4

,  sin  embargo,  teniendo  en  cuenta  que  para  la  misma  ya 

habían  sido  expedidas  algunas  de  las  codificaciones  de  derecho  mercantil

5

,  también 

parece lógico que la figura del agente de comercio no haya sido regulada en aquellas; por 

lo que la primera tendencia de los diferentes ordenamientos jurídicos, esencialmente de la 

doctrina y de la jurisprudencia, será aquella de analizar las semejanzas y diferencias con 

las  figuras  ya  existentes  para  resolver  los  problemas  jurídicos  que  comienza  a  suscitar. 

Así por ejemplo algunos eran partidarios de introducir la agencia de comercio, dentro del 

género del contrato de mandato, otros preferían incluirla en el contrato de prestación de 

servicios,  en  fin,  su  aparición  dio  lugar  a  un  intenso  debate  en  torno  a  su  naturaleza 

jurídica, aspecto éste que analizaremos más adelante para poder determinar los principios 

que rigen la figura. 

 

A  continuación  nos  concentraremos  en  el  análisis  del  desarrollo  normativo  que  tuvo  la 

agencia de comercio en su primera etapa, la cual como hemos dicho se presenta en los 

países que hoy conforman la Comunidad Europea, posteriormente veremos su recepción 

en  los  Países  Latinoamericanos,  la  armonización  procurada  por  la  Directiva  Comunitaria 

                                                 

3

  Sobre  las  razones  que  originaron  la  agencia  de  comercio  ver:  Cerami,  Vicenzo.  Contratto  di 

Agenzia

Enciclopedia  del  Diritto,  Giuffré  Editore,  Tomo  I,  1958,  p.  871:  “L‟interesse 

dell‟imprenditore  ad  avvalersi  dell‟attività  degli  agenti  di  commercio,  anziché  della  propria 

organizzazione o dell‟attività di operatori occazionali, sorse con l‟espandersi dei sistema produttivi e 

il  diffondersi,  nella  concorrenza  di  mercato,  di  nuovi  mezzi  di  penetrazione,  acquisizione  e 

conservazione della clientela, e si accrebbe a tal punto, che si può dire che oggi non vi sia prodotto 

che venga lanciato senza l‟attività dell‟agente di commercio, né imprenditore che non se ne avvalga 

per  il  collocamento  della  merce  o  dei  servizi”;    Giordano,  Giacomo;

 

Ianelli,

 

Domenico;

 

Santoro,

 

Giuseppe.  Il  Contratto  di  Agenzia,  La  Mediazione.  Giurisprudenza  Sistematica  Civile  e 

Commerciale.  Diretta  da  Walter  Bigavi.  Torino,  Unione  Tipografica 

–Editrice Torinese,  1974, p. 7: 

“Soltanto  quando,  sotto  la  spinta  dell‟espandersi  della  concorrenza  come  effetto  della  sempre 

maggiore  produzione  di  beni  e  del  moltiplicarsi  delle  imprese,  cominciò  a  manifestarsi  con 

chiarezza il beneficio derivante da una continuativa attività ausiliare di produzione di affari, la figura 

dell‟agente  di  commercio  prese  corpo  imponendosi  sempre  più  nelle    relazioni  commerciali”; 

Molitor,  Erich. 

Sul concetto dell‟agente di commercio, in “Studi di Diritto  Commerciale  in Onore  di 

Cesare  Vivante”,  vol.  II,  Roma,  Società  Editrice  del  “Foro  Italiano”,  1931,  p.  39:  “Ragione 

economica  decisiv

a  per  la  creazione  di  un  tipo  autonomo  dell‟agente  di  comercio  dovrebbe  –qui 

come  là- 

trovarsi  nell‟esigenza  della  divisione  del  lavoro.  Poichè  quasi  ogni  impresa  commerciale 

svolge  diversa attività che  non sempre possono  esser tutte organizzate  e  vigilate dal titolare  nello 

stesso modo”. 

4

 Pues de esta fecha data la primera referencia literaria sobre el Agente de Comercio, tal como lo 

indica Pardolesi, Roberto.

 

I Contratti di Distribuzione

, Napoli, Editore Jovene, 1979, p. 96: “In effetti, 

il consolidamento della nuova professione può dirsi largamente compiuto, in Germania, già a metà 

del secolo scorso. È agente commerciale il protagonista di un romanzo apparso nel 1855”; en igual 

sentido: Zanelli E., Storia e Teoria

..., cit., p. 155, pp. 48: “Se è pefino suplerfluo ricordare l‟ingresso 

della figura dell‟agente di commercio, in tutte le sue manifestazioni, nella letteratura narrativa (dal 

Balzac 

de  L‟illustre  Gaudissart,  al  Soll  und  haben  di  Gustav  Freyag  del  1855,  giù  per  un  filone 

mitteleuropeo sino all‟ambiente triestino del commercio di commissione e delle case di agenzia che 

si intravvede ne La conscienza di Zeno del nostro S

VEVO

)...”.  

5

 Como por ejemplo el Código de Comercio Francés de 1807. 



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