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El contrato de agencia comercial

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REVIST@ 

e

 – Mercatoria  

Volumen 7, Número 2 (2008) 

 

 

86/653  y  el  modelo  del  contrato  de  agencia  comercial  planteado  por  la  Cámara  de 

Comercio Internacional.   

 

Sobre esta primera etapa lo primero que debemos decir, es que observamos un desarrollo 

bastante  diverso  del  contrato  de  agencia  dentro  de  los  países  que  consagran  los 

principales  modelos  que  posteriormente  serán  acogidos  por  otros  ordenamientos 

jurídicos, razón por la cual nos concentraremos en el estudio de los modelos implantados 

en Alemania, Italia, Francia y España, separadamente. 

 

1. En algunos países europeos antes de la Directiva Comunitaria 86/673. 

 

A. Alemania. 

 

El primer gran debate que se suscitó en torno a su posible regulación en Alemania tuvo 

lugar  en  la  llamada  Comisión  de  Norimberga,  en  el  bienio  1857-1858.  Al  interno  de  la 

misma  se  presentaron  dos  posturas,  la  de  aquellos  que  consideraban  que  la  agencia 

había  adquirido  un  uso  proficuo  dentro  de  la  sociedad  suficiente  como  para  que  el 

legislador  le  diera  una  propia  regulación  y  la  de  quienes  por  el  contrario  creían  que  la 

figura no había alcanzado un grado de certeza suficiente para poder ser regulada. Al final 

prevaleció  la  segunda  postura,  pero  no  por  las  razones  comentadas,  sino  porque  la 

primera habría implicado la necesidad de emplear las normas que regían la relación entre 

el comerciante y sus auxiliares, personal dependiente, a la agencia de comercio, y esto a 

su vez habría comportado la misma responsabilidad del comerciante frente a su personal 

dependiente e independiente, lo que no parecía conveniente

6

 

No  habiendo  prosperado  el  primer  intento  de  regulación  de  la  agencia,  podemos 

considerar  la  sentencia  del  Reichsgericht  del  2  de  julio  de  1892  como  la  primera 

tipificación  de  la  materia.  En  esta  decisión  se  consagraron  algunas  características 

importantes de la figura en cuestión que posteriormente serán acogidas en su regulación 

en el HGB, entre las cuales merecen particular resalto: la estabilidad de las funciones del 

agente  y  la  forma  de  la  retribución,  esta  última,  que  dependía  fundamentalmente  del 

resultado  de  las  actividades  desarrolladas  por  el  agente,  distinguiéndola  así  de  la 

retribución  derivada  de  la  locatio-operis,  apartándose  entonces  de  este  contrato  para 

efectos de determinar la naturaleza jurídica del nuevo contrato de agencia

7

 

Luego de este importante antecedente, el Agente de Comercio fue regulado por primera 

vez en el HGB alemán §§ 84-92 de 1897. El mérito que se le atribuye a esta regulación 

radica  en  haber  sido  la  primera  en  haber  consagrado  unas  normas  propias  sobre  la 

figura

8

,  sin  embargo,  poco  tiempo  después  de  la  misma,  serán  apreciables  grandes 

falencias que darán lugar a su pronta modificación. 

                                                 

6

  Este  es  un  aspecto  fundamental  en  torno  al  tema  de  la  representación,  pues  como  lo  han 

aclarado  algunos  doctrinantes,  no  es  lo  mismo  atribuirle  representación  a  un  empleado 

dependiente, el cual por el vínculo más estrecho con el comerciante, probablemente se sentirá en 

el deber de hacer quedar bien a su empleador  porque depende más directamente de él, mientras 

que aquello no es totalmente seguro tratándose del comerciante independiente. 

7

 Cfr. Pardolesi, R.

 

I Contratti di Distribuzione..., cit., p. 99. 

8

 Parece no estar de acuerdo con esta afirmación Giordano, Giuseppe. Il Contratto di Agenzia, nel 

codice,  negli  accordi  economici  collettivi,  negli  usi  e  negli  accordi    post-corporativi,  Bologna, 

Leonardo Da Vinci Editrice Bari, 1959, pág. 46, quien al efecto afirma: “In effetti la dottrina francese 



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