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El contrato de agencia comercial

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REVIST@ 

e

 – Mercatoria  

Volumen 7, Número 2 (2008) 

 

 

affari  per  il  commercio  di  un  altro  o  di  conchiudere  affari  in  nome  di  questi  (agente  di 

commercio,  Handlungsagent

)  deve  nelle  sue  operazioni  procurare  l‟interesse  del 

proprietario  dell‟affare  (Geschftscherr)  colla  diligenza  di  un  ordinato  (ordemtlich

commerciante. 

 

“Esso è tenuto a dare al proprietario dell‟affare le occorrenti notizie, in particolare, a dargli 

immediatamente avviso di ogni conclusione di affari”

12

 

De la anterior definición emanan dos aspectos fundamentales sobre la forma en que era 

concebido el agente. En primer lugar, se aprecia su autonomía frente al agenciado, en la 

medida  en  que  se  le  niega  el  carácter  de  empleado  y  adicionalmente,  se  aprecia  una 

facultad  de  representación  de  tipo  accidental  y  no  esencial

13

.  Tampoco  constituye  una 

consecuencia  directa  de  la  agencia,  la  asignación  de  un  territorio  determinado,  aspecto 

éste  que  puede  ser  estipulado  pero  que  en  tal  caso  sólo  representará  un  elemento  con 

base al cual tendrá lugar la llamada remuneración indirecta

14

.  

 

Por otra parte, en cuanto a la remuneración, se establecía que el agente tenía derecho a 

una  provisión  desde  el  momento  en  el  cual  el  agenciado  hubiese  ejecutado  el  negocio, 

aunque  era  definitivamente  adquirida  en  el  momento  en  el  cual  el  tercero  hubiese 

cumplido  su  obligación.    Finalmente  es  necesario  resaltar  que  para  aquella  época  no 

había sido consagrada aún una indemnización a favor del agente en caso de terminación 

del contrato por parte del agenciado, lo que por el contrario si tendrá lugar más adelante 

en la normativa austriaca, la cual como veremos ejercerá una importante influencia sobre 

la  primera,  empezando  porque  aquella  fue  aplicada  en  Alemania  durante  un  periodo  de 

tiempo. 

 

Tal  como  lo  señalamos  anteriormente,  algunos  años  después  de  la  primera  tipificación 

legal del Agente de Comercio en Alemania

15

, surgieron diversos movimientos tendientes a 

su pronta modificación. Pero lo que hay que saber, es que no sólo serán razones ligadas 

a  dicha  regulación  las  que  darán  lugar  a  esta  imprescindible  necesidad,  sino  que  por  el 

contrario  también  serán  razones  de  carácter  económico  y  social,  puesto  que  con  la 

primera  Guerra  Mundial  las  dificultades  económicas  por  las  cuales  atravesaban  algunas 

empresas  llevaron  a  desestimular  la  contratación  de  empleados  subordinados  debido  a 

las  varias  cargas  que  estos  representaban  para  el  empresario,  estimulando  por  el 

contrario  aquellos  que  no  tenían  trabajo  a  ofrecer  sus  servicios  como  agentes,  no 

                                                 

12

 

Codice di Commercio dell‟Impero Germanico promulgato il 10 maggio 1897. Traduzione italiana 

dell‟Avvocato Ludovico Eusebio. Torino. Unione Tipografico-Editrice Napoli-Roma-Milano, 1897. 

13

 

Lo que resulta confirmado por el § 85, en el que se dice: “Se un agente di commercio incaricato 

soltando  della  trattazione  (Vermittelung)  di  affari  conchiude  con  un  terzo  un  affare  in  nome  del 

committente,  l‟affare  si  ha  come  da  questi  approvato  se  esso,  inmediatamente  dopo  aver  avuto 

noticia della conclusione, non dichiara in confronto del terzo che esso declina l‟affare”. 

14

 

Dice el § 89: “Se l‟agente di commercio è expresamente costituito per un determinato distretto, 

nel dubbio, spetta a lui la provvigione anche per quegli affari che, senza la sua cooperazione, sono 

nel distretto conchiusi dal committente o per conto di questi”. 

15

  Después  de  la  regulación  Alemana,  comienzan  a  expedirse  diversas  leyes  sobre  el  Agente  de 

Comercio  en  otros  Países  Europeos,  como  por  ejemplo  la  Ley  de  Suecia  del  18  abril  de  1914  

(mod. con la Ley 10 de mayo de 1974); la Ley Noruega del 30 de junio de 1916 (mod. con la Ley 

del 1° de junio de 1973); la Ley de Dinamarca del 8 de mayo de 1917 (mod. con la Ley del 13 de 

abril de 1938); la Ley Austriaca sobre Handlungsagenten del 24 de junio de 1921 (mod. con la Ley 

del 13 julio de 1960 e con la Ley del 15 de junio de 1978). 



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