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El contrato de agencia comercial

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REVIST@ 

e

 – Mercatoria  

Volumen 7, Número 2 (2008) 

 

 

introduce  en  la  relación  de  agencia,  debido,  como  hemos  tenido  la  oportunidad  de 

apreciarlo, a una serie de factores ajenos a la naturaleza de la figura o por lo menos a la 

forma en que fue concebida en su primer momento. 

 

Posteriormente  se  consideró  más  conveniente  modificar  la  legislación  alemana,  para  lo 

cual se nombró una comisión especial que elaboró un proyecto de Ley que fue publicado 

en 1940

20

. En este proyecto de ley podemos apreciar un igual interés, tanto por regular las 

relaciones internas como aquellas externas del agente de comercio, el cual, en virtud del 

mismo será llamado a partir de ese momento, representante de comercio.  

 

En  cuanto  a  la  figura  del  representante  de  comercio  fue  aclarado  que  no  tenía  que  ser 

necesariamente  comerciante  para  ejercer  su  actividad  siempre  y  cuando  tuviera  una 

empresa

21

 y en cuanto a su distinción de la categoría de los empleados, punto clave de la 

reforma,  se  acudió  nuevamente  a  la  independencia  del  primero,  sin  embargo  en  esta 

ocasión se consagró dicha característica en forma positiva y no negativa como se había 

hecho en un principio, definiendo el representante como un esercente indipendente

 

En  cuanto  a  la  relación  interna  entre  el  representante  de  comercio  y  el  empresario,  el 

proyecto  consagró  en  primer  lugar,  la  posibilidad  para  ambas  partes  de  solicitar  un 

documento  por  medio  del  cual  fuera  probado  el  contrato

22

;  también  reguló  la  garantía 

conocida como star del credere

23

;  fijó el derecho a la provisión en el momento en que el 

contrato hubiese sido ejecutado por alguna de las dos partes, no obstante lo cual, en caso 

de  incumplimiento  del  cliente  dicha  provisión  tenía  que  ser  restituida;  se  reconoció  el 

derecho a la provisión por los negocios concluidos con posterioridad a la terminación del 

                                                                                                                                                     

fallimento  del  principale  (§  26  nuova  ord.  concorsale  austriaca).  Se  il  rapporto  si  estingue  fuori 

tempo a questo modo il progetto, § 27,2 consente all‟agente di reclamare il risarcimento del danno: 

è irrilevante la colpa del fallito per il verificarsi del fallimento. Invece il fallimento dichiarato a carico 

dell‟agente lascia inalterato il rapporto, salvo per il diverso giudizio che ci si può fare della persona 

dell‟agente, nel quale caso può dare la giusta causa alla diffida del principale”.    

20

 Hueck,

 

A. La Riforma del diritto del rappresentante di commercio..., cit., p. 146; Baldi, Roberto. Il 

Contratto  di  Agencia.  La  Concessione  di  Vendita,  il  Franchising.  Sesta  Edizione.  Milano,  Giuffrè 

Editore, 1997, p. I, 2: “Tale progetto non venne tramutato in norma legislativa a causa degli eventi 

bellici,  ma  ha  influenzato  in  parecchie  disposizioni  la  formazione  della  legge  federale  svizzera  4 

febbrario 1949 sul contrat d‟agence, entrata in vigore il 1° gennaio 1950 (inserita nel codice delle 

obbligazioni, artt. 418a-

418v)”.    

21

  Es  interesante  saber  que  el  concepto  de  empresa  ya  había  sido  introducido  en  el  Código  de 

Comercio alemán de 1897, tal como nos lo indica Barrera Graf, Jorge. El Derecho Mercantil en la 

América  Latina. 

Universidad  Autónoma  de  México,  México,  1963,  pág.  14:  “A  fines  del  siglo,  el 

C.Co. alemán de 1897, que entró en vigor el 1º de enero de 1900, introdujo un nuevo concepto que 

la  doctrina  germana  primero,  la  francesa  y  la  italiana  después,  comenzaban  a  analizar:  el  de  la 

empresa”. 

22

  Como  tendremos  la  posibilidad  de  verlo  más  adelante,  a  mi  juicio,  en  los  mismos  términos  se 

consagra  dicho  derecho  a  favor  de  las  partes  del  contrato  de  agencia  comercial  en  la  Directiva 

Comunitaria 86/653. 

23

 El star del credere es un pacto accesorio que consagra una responsabilidad a cargo del  agente 

debido a la insolvencia del tercero adquirente. En aquél proyecto se trató de regular esta garantía 

en forma equitativa, estableciendo: “per i piccoli rappresentanti non iscritti nel registro di commercio 

l‟assunzione  della  garanzia  debe  essere  senz‟altro  vietata,  come  troppo  pericolosa;  pei 

rappresentanti  iscritti  essa  è  ammessa, ma  limitadamente,  cioè  soltando  per  singoli  affari,  e  debe 

esser p

restata per iscritto o dietro uno speciale compenso. In ogni caso, un‟obbligazione preventiva 

per l‟assunzione della garanzia non può efficacemente costituirsi”. 



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