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El contrato de agencia comercial

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REVIST@ 

e

 – Mercatoria  

Volumen 7, Número 2 (2008) 

 

 

contrato de representación siempre que los mismos fueran consecuencia de la actividad 

del  Representante  y  tuvieran  lugar  dentro  de  un  término  razonable.  También  se 

introdujeron términos de preaviso más extensos y se consagró a favor del representante, 

pero  también  del  representado,  un  resarcimiento  en  caso  de  injusta  terminación  del 

contrato

24

. La comisión reconoció que entre los factores que debían ser tenidos en cuenta 

para  calcular  dicha  indemnización  se  encontraban  las  utilidades  de  que  iban  a  disfrutar  

cualquiera de las dos partes después del contrato de representación siempre que fueran 

consecuencia  del  mismo,  así  por  ejemplo,  la  indemnización  a  favor  del  Representante 

sería  mayor  cada  vez  que  éste  le  hubiese  procurado  al  principal  una  clientela  que  le 

quedaría después del contrato y de la que podía seguir disfrutando. 

 

Vemos  entonces  en  la  última  indemnización,  los  rastros  de  lo  que  constituirá 

posteriormente  la  llamada  indemnización  de  clientela,  la  cual  se  desarrollará  en  forma 

autónoma poco tiempo después de esta reforma y será uno de los aspectos, a mi juicio, 

más conflictivos de la regulación actual

25

. Insisto de nuevo en esto y observemos como en 

un  principio  configura  apenas  un  criterio  de  tasación  de  la  indemnización  por  la 

terminación injusta del contrato de representación, para después desprenderse de ésta y 

constituir una indemnización diferente de aquella.  

 

Lógicamente estas primeras particularidades relativas a la indemnización de clientela, van 

a tener enormes consecuencias en su posterior regulación, así por ejemplo, resulta lógico 

que  derivando  de  la  indemnización  prevista  por  la  injusta  terminación  del  contrato,  se 

encuentre  estrechamente  ligada  a  dicha  situación,  de  tal  forma  que  su  procedencia  se 

hará depender de esta circunstancia, sin que en realidad esto corresponda a su finalidad, 

en otra palabras,  y así  lo han dicho  varios autores

26

, el hecho de que la terminación del 

contrato  sea  imputable  al  agente,  no  significa  necesariamente  que  al  mismo  no  se  le 

pueda  reconocer  la  indemnización  de  clientela,  pues  no  obstante  aquella  situación,  el 

agente  pudo  haber  procurado  una  clientela  significativa  al  agenciado,  quien 

probablemente  continuará  gozando  de  la  misma,  aspecto  éste  que  analizaremos  con 

mayor detalle más adelante. 

 

Irónicamente, el primer ordenamiento jurídico en consagrar la indemnización de clientela 

dentro  del  contrato  de  agencia  comercial,  no  fue  el  alemán,  no  obstante  haber  divisado 

per  primus  dicho  mecanismo  de  protección  en  favor  del  agente,  lo  fue  el  ordenamiento 

jurídico Suizo que  por medio de la Ley del 4 de febrero de 1949 introdujo en el Código de 

las  Obligaciones  el  contrato  de  agencia  comercial.  Obviamente  la  forma  en  que  fue 

configurada la indemnización de clientela responde a los antecedentes de la misma en el 

régimen alemán, así pues, dicha indemnización se consagró en favor del agente al que no 

fuera  imputable  la  resolución  del  contrato,  fijando  además  como  límite  de  tasación,  las 

previsiones obtenidas en un año de agencia

27

.    

                                                 

24

 Esta indemnización deriva indudablemente de una previsión similar ya existente en el contrato de 

trabajo, tal como lo considera Hueck, A. La Reforma del diritto del rappresentante di commercio..., 

cit., p. 151. 

25

 Pues como veremos en el Título II, va a ser éste uno de los elementos que se busca modificar 

con la aprobación del TLC, no solamente en el caso colombiano. 

26

 Pardolessi, R.

 

I Contratti di Distribuzione

..., cit., p. 111: “In senso contrario alla ricostruzione testè 

accennata  depone  già  il  fatto  che  il  compenso  non  spetta  in  ogni  caso  (perchè  negare  la  dovuta 

„controprestazione‟ quando la cessazione del rapporto sia riconducibile all‟agente?)”. 

27

  Giordano,  G.  Il  Contratto  di  Agenzia

..., cit., p. 43: “La innovazione più rilevante è l‟istituzione di 

una indennità di clientela (avviamento) a favore dell‟agente al quale la risoluzione non sia imputable 



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