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El contrato de agencia comercial

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REVIST@ 

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 – Mercatoria  

Volumen 7, Número 2 (2008) 

 

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antigüedad  de  las  consideraciones  precedentes,  es  que  se  podría  decir  lo  mismo  con 

relación a la exclusividad en el contrato de Agencia, pues se puede pensar que las partes 

al  dejar  de  ser  éste  un  elemento  natural  del  contrato  prefieran  recurrir  a  otra  figura 

contractual, no obstante lo cual, e insistimos en esto, el hecho de que deje de ser natural 

no significa que las partes no lo puedan estipular expresamente en el contrato. 

 

Relacionada  con  la  cláusula  precedente,  podemos  identificar  la  cláusula  relativa  a  las 

compensaciones, derivadas de estas clases de acuerdos de intermediación, las cuales de 

conformidad  con  lo  indicado  por  la  doctrina,  deberán  ser  similares  en  el  caso  de  los 

contratos de distribución o licencia sin exclusividad.  

 

Por  otra  parte  están  las  previsiones  hechas  por  los  contratantes  con  relación  a  la 

terminación del acuerdo, estas al igual que las demás cláusulas de una figura de este tipo 

deben  ser  lo  suficientemente  claras,  la  terminación  debe  hacerse  con  un  previo  aviso  y 

responder a un aspecto sustancial del mismo, sobre todo, responder al pacto implícito de 

good  faith  y  fair  dealing  que  deben  estar  presentes  en  estas  convenciones.  Lo  contrario 

podrá  dar  lugar  a  demandar  aquella  parte  que  haya  terminado  el  acuerdo  bajo 

circunstancias diversas a las antes señaladas. En torno a este aspecto resulta significativo 

el hecho de que en el caso de un acuerdo de un representante de ventas o distribuidor, en 

el  que  la  misma  doctrina  reconoce  que  aquellos  han  invertido  tiempo  y  esfuerzos  en  la 

construcción  de  un  mercado  por  su  representado  o  distribuido,  la  terminación  de  un 

acuerdo podría terminar en liability precisamente por no responder a la buena fe. Así las 

cosas  tenemos  que  aunque  no  sea  reconocida  en  el  derecho  estadounidense  la 

indemnización  por  clientela  o  la  de  compensación  por  los  perjuicios  sufridos,  esto  no 

significa  en  lo  absoluto,  que  el  intermediario  no  sea  protegido  ante  el  comportamiento 

ilícito o injusto del empresario que les ha dado el encargo, por el contrario se les reconoce 

la facultad de ejercer acciones derivadas del campo de la responsabilidad para obtener el 

resarcimiento de los perjuicios sufridos.  

 

Otra  cláusula  de  interés  es  aquella  del  independent  contractor  la  cual  es  introducida 

generalmente  para  especificar  la  calidad  de  contratante  independiente  que  tiene  el 

intermediario. Estas cláusulas se presentan en los acuerdos de distribución y de licencia, 

para  evitar,  por  una  parte,  que  el  intermediario  pueda  obligar  al  empresario  y  por  otra, 

para no aplicarles los principios que regulan la agencia.  

                                                                                                                                                     

delle  disposizioni  a  tutela  della  concorrenza:  conclusione  a  cui  si  sarebbe  agevolmente  dovuti 

pervenire  (sempre  secondo  tale  opinione)  ove  si  fosse  considerato  che,  a  fronte  del  divieto  di 

continua

re  nella  pratica  della  somministrazione  con  esclusiva,  l‟ovvia  e  prevedibile  alternativa 

dell‟industria  interessata  consisteva  in  qualche  forma  di  più  completa  integrazione  verticale, 

attraverso interventi diretti nel settore della distribuzione al consumo mediante una serie di rapporti 

di  agency  (ossia,  grosso  modo,  di  contratti  di  commissione  o  di  vera  e  propria  agenzia 

commerciale),  ovvero  addirittura  attraverso  la  gestione  diretta  degli  impianti  di  vendita  con 

l‟utilizzazione  di  personale  dipendente:  vale  a  dire  con  una  gradazione  di  sempre  più  penetrante 

presenza  delle  grandi  aziende  monopolistiche  a  tutti  i  livelli  distributivi.  La  conclusione  di  questa 

argomentazione  era  che,  mentre  il  metodo  dell‟exclusive  dealing  consentiva  almeno  il 

mantenimento  in  vita  di  una  moltitudine  di  rivenditori  formalmente,  e  anche 

–  sia  pure  con 

limitazioni- sostanzialmente autonomi, con le modifiche della struttura del settore, che la decisione 

della  cort

e  necessariamente  comportava,  „il  piccolo  imprenditore  indipendente  sarebbe  stato 

sostituito dagli impieg

atucci [dell‟impresa maggiore]‟ ”. 

 

 


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Finalmente una última disposición análoga a otra que puede tener lugar en el contrato de 

Agencia Comercial de acuerdo con los parámetros fijados por la Directiva Comunitaria, es 

la  de  los  llamados  post  termination  covenants  not  to  compete,  es  decir,  acuerdos  de  no 

competencia  posteriores  a  la  terminación  de  un  contrato.  La  aplicabilidad  de  estos 

acuerdos  varía  de  un  Estado  a  otro  y  depende  de  la  racionabilidad  comercial  de  sus 

condiciones.  Así  por  ejemplo  cuando  el  ámbito  geográfico  de  dicho  acuerdo  excede  el 

territorio  o  la  zona  en  la  que  actuaba  el  agente  durante  el  contrato,  o  las  actividades 

restringidas  son  más  amplias  de  aquellas  a  las  cuales  se  dedicaba  el  intermediario 

cuando se encontraba vigente el contrato, o finalmente en caso de ser excesivo el plazo 

estipulado para dicho acuerdo, es muy probable que el respectivo tribunal que lo analice 

decida su no aplicabilidad.  

 

Después  de  haber  visto  estas  pocas  características  sobre  los  acuerdos  de 

intermediación  en  el  derecho  de  los  Estados  Unidos,  honestamente,  son  más  las 

similitudes  que  a  nuestro  juicio  se  pueden  percibir  respecto  de  nuestro  ordenamiento 

jurídico,  que  las  diferencias  entre  ellos.  No  cabe  duda  que  uno  de  los  principios  que  los 

guía  es  la  protección  de  quien  desempeña  la  labor  de  intermediario  (lo  que  se  observa 

con claridad en el caso de los agentes), ni tampoco sobre la coincidencia de las diversas 

cláusulas  que  pueden  formar  parte  del  contenido  de  esta  clase  de  acuerdos.  En  estos 

términos,  creemos  que  el  motivo  que  ha  dado  lugar  a  la  solicitud  de  modificación  de  la 

legislación,  tiene  que  ver  con  un  verdadero  objetivo  dirigido  a  facilitar  las  transacciones 

entre  los  países  firmantes,  sin  que  esto  implique  una  desprotección  de  quienes 

desempeñan una labor de intermediación, específicamente como agentes de comercio. 


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