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El contrato de agencia comercial

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REVIST@ 

e

 – Mercatoria  

Volumen 7, Número 2 (2008) 

 

 

 

Después de ese primer intento de modificación de la regulación alemana sobre el agente 

de Comercio, se hizo un segundo esfuerzo que terminó con la Ley de los Handelsvertreter 

del  6  de  agosto  de  1953  §  84-92c  del  HGB.  Por  medio  de  esta  Ley  se  modificó  la 

naturaleza dispositiva de algunas reglas de protección en favor del agente, convirtiéndose 

éstas en normas de carácter imperativo

28

. Pero el aspecto más importante de esta Ley se 

encuentra en la introducción de la indemnización de clientela (Ausgleichsanspruch), en el 

§ 89b del HGB en el caso de la terminación del contrato de Agencia a término definido o 

indefinido

29

 por parte del Agenciado, sin tener éste un motivo importante que justificara la 

extinción. 

 

En  dicho  artículo  se  fijaron  tres  requisitos  esenciales  para  la  procedencia  de  la 

indemnización de clientela: (1) El primero de ellos consistente en las ventajas económicas 

a favor del agenciado con posterioridad a la terminación del contrato, como consecuencia 

de la nueva clientela que le procuró el  agente o la continuación o incremento de aquella 

ya existente, (2) En segundo lugar se encuentra la pérdida de provisiones que el agente 

habría continuado a percibir, por los negocios ya concluidos o que hubiera podido concluir 

en el futuro con los clientes por él procurados y finalmente, (3) el principio de equidad que 

una indemnización de dicha naturaleza tendría, frente a las circunstancias mencionadas.   

 

Uno  de  los  interrogantes  que  se  plantearon  los  doctrinantes  y  la  jurisprudencia  de  la 

época  como  consecuencia  de  la  consagración  de  esta  indemnización,  fue  el  de  su 

naturaleza  jurídica,  pues  se  podía  considerar  que  se  trataba  de  una  retribución  de 

eminente  carácter  indemnizatorio  por  los  daños  sufridos  por  parte  del  agente  como 

consecuencia de la terminación del contrato

30

; se podía también ver en ella una aplicación 

                                                                                                                                                     

(si  noti  il  termine 

„imputabile‟  derivato  evidentemente  dal  nostro  art.  1751):  essa  è  fissata 

equitativamente  e  non  potrà  superare  l‟importo  delle  provvigioni  nette  conseguite  in  un  anno  di 

agenzia”,  ésta  sólo  será  prevista  en  el  ordenamiento  jurídico  italiano  en  1974  por  medio  del 

Acuerdo Económico Colectivo del 18 de diciembre de dicho año.    

28

  Pardolesi,  R.

 

I  Contratti  di  Distribuzione

...,  cit.,  p.  108:  “Fu  così  sancita  l‟irrinunziabilità  di  una 

serie di disposizioni a loro favore (§ 86a Abs. 2  Satz 3; § 87c Abs. 5; § 88a Abs. 1, nel cui caso il 

divieto si riferisce alla rinunzia preventiva); l‟inderogabilità in pejus di talune altre previsioni (§ 87a 

Abs. 5; § 90a Abs. 4); la vincolatività per entrambe le parti di misure evidentente intese a far salvi gli 

interessi dell‟agente (§ 85 Satz 2; § 89 Abs. 3 Satz 1)”. 

29

 Cfr. Baldi, R. La Diretiva del Consiglio delle Comunità Europee 18 dicembre 1986 sugli agenti di 

commercio, 

en “Rivista di diritto internazionale privato e processuale”, Anno XXV, No. 1, Gennaio-

marzo 1989, Padova, Edizioni CEDAM, pag. 64. 

30

 El término Ausgleichsanspruch, correspondió a aquél italiano de 

diritto all‟indennità, razón por la 

cual  cada  vez  que  nos  referimos  a  dicho  instituto  usamos  la  expresión  indemnización,  que 

correspondería a la traducción literal de la palabra, sin embargo es necesario tener en cuenta que 

en Italia, la indennità no supone en todos los casos el resarcimiento de un perjuicio, por el contrario 

estos  dos  términos  se  distinguen,  así  nos  lo  pone  de  presente  Ciccarelli,  Sebastiano.  Indennità, 

Enciclopedia del diritto, Tomo XXI, Giuffrè Editore, 1988, pag. 105, quien al respecto nos indica: “In 

conclusione  sembra  lecito  affermare  che  testi  legislativi  è  dato  ricavare  una  nozione  tipica  di 

indennità: in essa vanno ricompresse tutte le ipotesi in cui un soggetto è tenuto ad una prestazione 

in  danaro,  quale  corrispettivo  di  un  servizio  da  altri  prestato,  considerazione  del  sacrificio, 

consentito  legge, dell‟altrui interesse. Si tratta di una prestazione che mira alla reintegrazione tanto 

del patrimonio (nel suo complesso quanto piuttosto del singolo bene (autonomamente considerato). 

Elementi caratterizzanti la categoria descritta sono dunque: la corrispettiva mancanza dell‟illecito ed 

il caratterre pecuniario della prestazione. In altri casi, invece, nella previsione normativa si rinviene 

l‟elemento  dell‟illecito  quale  però  (con  riguardo  ad  effetti  determinati)  si  prescinde:  e  pertanto  è 



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