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5.1.3.8.- Testimonio del señor Bernardo Carrasco, ingeniero eléctrico experto en estudios financieros y estadísticos, quien rindió concepto a petición de INTRALOT sobre los documentos de la licitación y estudios de mercado:

Comparación entre los estudios del Centro Nacional de Consultoría de 2002 y 2006:

"DR. GALLO: Con lo que usted está diciendo veo que hay como dos alternativas, la una del primer estudio al segundo, en principio usted esta diciendo hay algo estructural que pasó y cambió de una circunstancia a otra por lo cual hubo ese cambio, en esos dos estudios para hacerlo más concreto, hubo alguna situación de hecho que se presentó para que se hubiera presentado el cambio o es que el primer estudio con relación al segundo o el segundo con relación al primero esta mal hecho?

SR. CARRASCO: Yo creo que lo que pasa es que los dos estudios son distintos, diferentes.

(...)

SR. CARRASCO: O sea la metodología es la misma, pero la diferencia entre el primero y el segundo es que el Ganagol no existía, entonces lo que se estaba era preguntando a usted le gustaría un juego basado en el fútbol, aquí ya se hace usted ha jugado alguna vez Ganagol?

(...)

SR. CARRASCO: Sin embargo lo que sí existe es que ya al determinar la demanda de algo, el gran árbitro de la demanda es la realidad, entonces si yo en primer estudio concluí que 932.000 personas podrían jugar, en el segundo sólo 168.000, lo que quiere decir es que mis primeros 932.000 no estaban, tenían un grado de incertidumbre muy grande, los estadísticos lo llaman un grado de incertidumbre muy grande.

DR. GALLO: Ahí no necesariamente implica que el fútbol se bajó a 100.000?

SR. CARRASCO: No, ahí no hay ninguna implicación de que no hubiera interés, de que no fuera el fútbol, no, lo que hay es una implicación que para una cosa ya dada la realidad totalmente fue distinta”.

Sobre los aspectos que debe contener un estudio de demanda:

"DR. GALLO: Le pediría que fuera lo más puntual en la respuesta a las preguntas, si usted fuera a hacer un estudio para determinar el potencial de mercado, enunciando qué aspectos usted evaluaría?

SR. CARRASCO: Básicamente yo trataría de escoger, seguiría la metodología muy parecida a la que se siguió, pero las preguntas las dirigiría muchísimo más específicamente hacia el fútbol.

"Me explico, la pregunta más importante que se hizo fue le apostaría usted a un juego cuyos resultados están basados en los resultados oficiales del fútbol profesional colombiano? Esa fue la básica, las otras

Centro de Arbitraje y Conciliación Cámara de Comercio de Bogotá - Laudo marzo 1º de 2010 - Pág. 60

Tribunal de Arbitramento de INTRALOT DE COLOMBIA Vs. ETESA

fueron le inspira esto confianza, por qué le apostaría y la última fue cuánta plata le metería.

Yo haría más preguntas, ya me entraría a le interesa usted el fútbol, sigue los partidos frecuentemente, apuestas en algunas otras cosas, ese tipo de cosas, porque eso causa lo que llaman ellos los filtros.

"DR. GALLO: De golpe perdóneme la insistencia, en su concepto, ese estudio de 2002 es un estudio razonablemente bien hecho o es un estudio bastante superficial o incompleto?

SR. CARRASCO: Para el objetivo que fue contratado es un buen estudio, para determinar un mercado no es un buen estudio, no era ese su objetivo, es más o menos lo mismo que si yo uso el estudio sobre la violencia en Colombia para determinar cómo resolver la crisis en Corea, no tiene.

DR. GALLO: La valoración o el muestreo que hizo INTRALOT con su trabajo que valoró para efectos de presentar la licitación, ese es un buen estudio, es un buen trabajo?

SR. CARRASCO: Lo mismo, es un buen trabajo para lo que lo enfocaron, que fue mercadeo; para la estimación del proceso de demanda no es un buen trabajo.

(...)

"Le hice un seguimiento al estudio de INTRALOT para saber, así como le hice el seguimiento al estudio de ETESA para saber de dónde habían salido los $100.000, le hice un estudio al estudio de INTRALOT para saber de dónde habían salido los $200.000 y le contesto esto para al final decirle si el asunto era seguro o no:

"Voy comparando, ETESA dijo el mercado potencial 930.000 INTRALOT dijo 1.270.000, ETESA dijo el 32% de esos 900 y pico me apuestan INTRALOT dijo el 35 y es posible que un poco más de apuesta, entonces ahí se presentó ya el problema, ya esta presentado y ahoritica les doy unas cifras que les muestran a ustedes la magnitud de la catástrofe.

"ETESA dijo yo voy a obtener 290.000 apuestas a $2.500 más lo de los internacionales, más lo de los dividendos y entonces eso le dio tanto, esos tipos dijeron yo voy a obtener 432.000 apuestas que esa fue la cifra que me dio, 432.000 apuestas que incluyendo lo de los internacionales y los otros en vez de usar $2.500 puso $4.700 que es muy parecido y eso me dio un total de ventas para el primer año de $95.000 millones, que ambas cifras están fuera de toda proporción, las dos.

(...)

"Entonces vuelvo a su pregunta, yo considero nuevamente que no fue que ellos hicieran, se sintieran seguros de que llegaban a los $200.000 millones de la transferencia sino que definitivamente estas son personas cuyo negocio es el riesgo, o sea uno no puede a una de las mayores firmas de apuestas del mundo clasificarla como adversa al riesgo, tiene que ser por naturaleza propia propensa al riesgo, no así ETESA, ETESA es adversa al riesgo, INTRALOT es propenso al riesgo.

"Lo que hicieron fue una medición de riesgo en la cual dijeron los $200.000 nos están implicando un riesgo que puede resultar aceptable, esa es mi conclusión pero las cifras son aterradoras.”.

Centro de Arbitraje y Conciliación Cámara de Comercio de Bogotá - Laudo marzo 1º de 2010 - Pág. 61

Tribunal de Arbitramento de INTRALOT DE COLOMBIA Vs. ETESA

5.1.3.9.- El dictamen financiero

Así se refiere el estudio acompañado por INTRALOT con su oferta:

El estudio de factibilidad presentado por INTRALOT S.A. con su propuesta no considera los parámetros macroeconómicos del país, ni sus proyecciones como factores determinantes.

"La variable macroeconómica que podría afectar la posible demanda es la tasa de desempleo definida como la relación porcentual entre el número de personas desocupadas (D) y la población económicamente activa (PEA).

"El comportamiento de esta variable desde el año en se llevaron a cabo los primeros estudios de demanda hasta la fecha es el siguiente:

TASAS DE DESEMPLEO (Trece ciudades con sus áreas metropolitanas)

Fecha

2,002

2,003

2,004

2,005

2,006

2,007

2,008

2,009

Enero

20.4

18.2

18.2

16.2

15.8

14.4

12.3

14.9

Febrero

19.0

17.6

17.2

16.0

14.1

12.9

12.6

13.6

Marzo

17.7

17.6

16.1

15.1

12.2

12.5

12.0

13.5

Abril

18.1

17.7

16.7

14.5

12.8

11.6

11.3


Mayo

17.3

16.5

14.7

13.8

13.1

11.3

11.7


Junio

17.8

16.7

15.7

14.1

12.5

11.6

11.7


Julio

18.3

17.7

15.2

14.1

12.9

11.2

11.9


Agosto

18.3

17.0

14.7

13.8

12.6

11.3

-


Septiembre

17.3

16.3

14.6

13.4

12.7

10.5

11.4


Octubre

16.1

15.3

14.0

12.0

12.5

10.2

-


Noviembre

15.4

14.1

13.8

12.1

11.1

8.91

11.3


Diciembre

15.8

14.5

12.8

12.0

12.8

10.2

-



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