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textiles bolivianos caracterizados por la utilización de algodón y pelos finos de alpaca y llama, son recursos que se encuentran en el país en cantidades considerables (2.4 millones de llamas y quinientas mil alpacas). La gran mayoría de las manufacturas de algodón se exportan bajo la modalidad de “etiqueta privada” para conocidas marcas mundiales, en prendas como: poleras (T-Shirts), camisas, pantalones y ropa interior. La cadena de producción de prendas confeccionadas con hilados de alpaca y llama, cuenta con procesos industriales de avanzada en el descercado, producción de los tops, hilados y confección, además de los diseños creativos y de alta calidad.

La producción de estos artículos en Bolivia, se orienta en gran parte al mercado de los EUA y, al igual que las manufacturas de madera, podría convertirse en un atractivo rubro para ingresar comercialmente al mercado de la 1ra. Región, generando alianzas estratégicas con empresarios chilenos y, cubrir parte de la demanda del resto de Chile, así como exportar desde allí a otros países.


Una de las estrategias aplicables, con mayor garantía de éxito, para la penetración de este mercado, constituye el tomar contacto con las cadenas de tiendas existentes en la región (“Falabela”, “Jonson`s” y “Corona”), donde compra la mayor cantidad de chilenos; y trabajar con ellas usando la modalidad de “etiqueta privada”, en la cual las empresas bolivianas tienen experiencia internacional.


Un posible y efectivo canal de comercialización para ingresar al mercado chileno de la 1ra. Región, sería la asociación de varios pequeños productores de ropa en Bolivia, para alquilar un local comercial en la ZOFRI o en la misma ciudad de Iquique, desde donde bien podrían no sólo ingresar al mercado local; sino también distribuir pequeñas cantidades para otras ciudades chilenas.


  1. La actividad agropecuaria ha tenido un importante crecimiento durante los últimos años, debido al incremento de la superficie cultivada en el país, en especial en la producción de soya, arroz y maíz, entre otros. Entre los principales productos de exportación, en este rubro, además de los mencionados, se encuentran:


d.1) Café boliviano, que crece básicamente a una altitud aproximada de 1.600 metros sobre el nivel del mar (msnm) se exporta actualmente con las denominaciones de: “café de altura”, “café orgánico” y “café especial” o “café gourmet “- El valor agregado que se le da a este café; hace que sea competitivo para su exportación por sus características de calidad.


A pesar que los mercados de Arica e Iquique no son mercados muy desarrollado para la forma en que se consume este producto (tostado, molido y filtrado o café express) puede ser internado en pequeñas cantidades y de allí al resto de Chile. A diferencia de Santiago, donde existe gran cantidad de locales de expendio de comida rápida y particularmente de café, en Arica e Iquique, no son muchos estos locales; sin embargo, el desarrollo de estas urbes augura que en breve este tipo de lugares significará un importante segmento consumidor.


Existen intenciones y emprendimientos para montar en Arica una planta procesadora de café boliviano, con la idea de cubrir el mercado chileno y poder abordar en un futuro cercano mercados asiáticos.


d.2) La quinua es uno de los cereales de mayor difusión en el altiplano boliviano. La variedad denominada “quinua real” es la más cotizada en los mercados internacionales y cuya producción es exclusiva del occidente boliviano. La exportación de quinua y derivados, reúne los requisitos necesarios, en términos de calidad y cantidad, para satisfacer las expectativas más exigentes de los potenciales importadores chilenos.


Las exportaciones de quinua boliviana a Chile se han incrementado durante el año 2005 en un 12% respecto al 2005, USD 5.582.395 - aspecto que evidencia un mercado potencial atractivo.


Una parte de la quinua que se comercializa en la 1ra. Región es producida en las serranías chilenas, frontera con Bolivia; sin embargo, por la aridez de esos lugares y la falta de agua, es poca la cantidad que se produce por hectárea, siendo cultivada la variedad que se denomina “quinua dulce”.


La frecuencia y volúmenes de compra del habitante de la 1ra. Región son importantes en comparación con otros cereales y la mayoría de las personas compran este producto a granel y sin marca. Estos aspectos pueden orientar estrategias de penetración de mercado correspondientes.


d.3) La zona tropical de La Paz y de Cochabamba puede perfectamente abastecer la demanda de banano y cítricos, como la naranja, toronja o pomelo, mandarina, lima y piñas de la 1ra Región de Chile.


La calidad de la producción, el proceso de beneficiado y las facilidades de transportación, en términos de distancia, hacen de este rubro una interesante oportunidad de generar negocios entre empresarios de ambos países, como desarrollar emprendimientos individuales o conjuntos para la producción de frutas deshidratadas, concentrados y mermeladas.


El consumo de fruta fresca es muy importante en la 1ra Región de Chile, pues sus habitantes los han incorporado como una parte sustantiva de sus hábitos alimenticios; prueba de ello es que el 76% y 67%, de los habitantes de Arica y de Iquique, respectivamente, compran fruta fresca semanalmente, en volúmenes entre 3 y 6 kilos.


d.3.1) La producción de banano boliviano, cuenta con una serie de técnicas de cultivo, beneficiado, embalaje y conservación para la exportación4, que podría incrementarse significativamente al ingresar sosteniblemente al mercado chileno.


Existe en Arica e Iquique sólo dos importadores directos de fruta, que una vez recibida la redistribuyen a detallistas (Ver anexo correspondiente). La mayoría de los plátanos que se consumen en Arica e Iquique son ecuatorianos; sin embargo, los importadores de la región nos comentaron que “…en alguna oportunidad importaron plátanos del Chapare Cochabambino, pero a raíz de problemas de bloqueos de carreteras o interrupciones de las vías de comunicación, no pudieron cumplir con sus compromisos y el estado de la mercadería se deterioró…”.


d.3.2) La naranja es una de las frutas más cotizadas y más consumidas en la 1ra Región de Chile, el 90.31% de la población encuestada en Iquique y el 85.71% en Arica, consume naranja. La naranja muestra un potencial de mercado importante para la producción boliviana.


El precio de las naranjas comercializadas en estas dos localidades es significativamente mayor al precio del producto boliviano. Es importante que exportadores bolivianos de este producto consideren el cumplimiento estricto de las certificaciones fitosanitarias chilenas para su internación, así como una depurada selección del producto en origen.


d.3.3) En el caso de la toronja o pomelo, en Arica e Iquique se ha observado la ausencia de oferta. Son muy pocos los comercios que distribuyen y venden esta fruta, principalmente por lo poco regular de la oferta. Esta información ha sido recogida de los propios comerciantes de fruta de la región y luego corroborada al analizar las encuestas.

d.3.4) Al igual que con el pomelo, la mandarina es una fruta muy cotizada en Arica e Iquique, pero la oferta existente no llega a cubrir la demanda. De la población encuestada, en la ciudad de Arica el 89.52% consume mandarina, mientras que en la ciudad de Iquique, el 83.16%, lo que demuestra que existe una interesante posibilidad.


d.3.5) La lima es una fruta prácticamente desconocida en Arica e Iquique. A pesar de ser una fruta cítrica que a diferencia de la naranja, mandarina y pomelo, su temporada de cosecha es más larga, aparentemente nunca se comercializó en la 1ra. Región.


d.3.6) La demanda de piñas en la 1ra. Región es significativa y la oferta existente no llega a cubrirla, ni satisface las expectativas de los consumidores. Se ha comprobado que las piñas comercializadas en Arica e Iquique son de una variedad pequeña de sabor un tanto ácido, que no se pueden comer frescas, necesariamente se las tienen que hacer hervir para consumirla en compota, como jugo o mermelada, características que favorecen la posible incursión de piña boliviana a estos mercados. Asimismo, la piña boliviana, de la variedad “Cayena lisa”, por su gran tamaño y sabor dulce, tiene excelente aceptación para el consumo humano y su utilización industrial en la elaboración de concentrados de fruta para jugo, mermeladas y otros.


d.4) La producción de frutilla, que por el momento es escasa, se presenta como una interesante oportunidad de emprendimientos conjuntos para su industrialización en la elaboración de mermeladas o jaleas o para la elaboración y enlatados de frutillas al jugo.

Actualmente, en la 1ra. Región de Chile se produce frutilla en la localidad de Pica, próxima a la ciudad de Iquique (valle interandino), su producción es artesanal y obviamente no cubre los requerimientos de los mercados de las ciudades de esta Región. Luego de la encuesta realizada en la 1ra. Región, se puede concluir que existe una efectiva demanda en ambas localidades; y que, de existir una mayor oferta, los consumidores potenciales realizarían compras con mayor frecuencia.


d.5) El mango, fruta de temporada, que crece generalmente en climas tropicales, en la 1ra. Región de Chile, es importado del Perú. Aparentemente, y por las conversaciones sostenidas con los comerciantes y distribuidores de esta fruta… “ni bien llega es distribuida a muchos puntos de venta, que revenden muy rápidamente el producto”… Su precio varía año tras año y es generalmente elevado, por las pocas cantidades importadas y la gran demanda existente.


d.6) El amaranto, grano que se utiliza básicamente como cereal, con propiedades altamente nutritivas y alimenticias, no es conocido en la 1ra. Región de Chile y su ingreso a este mercado podría significar elevados costos de promoción, convirtiéndose en un proyecto poco recomendable, por el momento.


d.7) El


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