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Contenidos

Módulo 

abril-junio

Módulo 

julio-setiembre

Módulo 

octubre-diciembre

Módulo 

febrero-marzo

Módulo 

marzo-mayo

Marketing de demanda

Marketing de oferta

Finanzas para decisiones

de marketing

Marcas y nuevos

productos

Estrategia y

competencia

Marketing de servicios

y relaciones

Organización orientada 

al cliente 

Tecnología de la 

información y marketing

Simulación estratégica de marketing

Dirección comercial

y ventas

Investigación de mercados

Distribución y retailing

Comunicaciones integradas

Comprensión del consumidor

Marketing internacional

Caso integrador

Junio

Setiembre

Mayo

6


Materias y talleres obligatorios

Marketing de demanda 

Comprende los aspectos relacionados con la 

identificación de oportunidades en el mercado y 

su caracterización, para luego guiar la confección 

del producto o servicio a ofrecer. Enfatiza en la 

comprensión de las motivaciones del consumidor, 

la segmentación del mercado, la selección del 

target y la decisión de posicionamiento.  

Finanzas para decisiones de marketing

Introduce las herramientas económico-financieras 

que ayudan al directivo a evaluar las decisiones 

de marketing y ventas en el corto y largo plazo. 

Presenta los conceptos fundamentales para 

la elaboración e interpretación de los estados 

contables básicos.

Enseña las técnicas contables más utilizadas 

para el análisis financiero: estudio de estados 

contables, identificación de usos y fuentes de 

fondos, análisis de ratios financieros y análisis de 

costos-volumen-utilidad. Comprende las técnicas 

de evaluación de proyectos comerciales.

Investigación de mercado

Presenta métodos, herramientas y técnicas 

para una investigación en marketing que facilite 

al directivo la toma de decisiones comerciales. 

Define objetivos de investigación orientados a 

resolver problemas gerenciales.  

Estudia el brief de investigación, las fuentes 

primarias y secundarias de información, y las 

principales técnicas cualitativas y cuantitativas de 

la disciplina. Capacita para el análisis de datos 

cualitativos y cuantitativos.

Comprensión del consumidor 

Capacita para comprender el proceso de 

decisión de compra y el comportamiento del 

consumidor, del comprador —buyer y shopper— 

y del cliente objetivo. Estudia distintos modelos 

de comportamiento , así como técnicas para la 

identificación de insights poderosos. 

Marketing de oferta 

Examina la información estratégica del análisis 

del mercado y de la decisión de posicionamiento, 

configurando el producto y sus componentes 

comerciales. Analiza los elementos que permiten la 

construcción de una marca, la fijación de su precio, 

las alternativas de distribución existentes y las 

distintas formas de impulsar el producto a través

de la comunicación, las promociones y el manejo 

de la relación con el cliente a lo largo de su ciclo de 

vida.

 

Marcas y nuevos productos 

Aborda la innovación y el proceso de lanzamiento 

de nuevas marcas y productos. Capacita para 

comprender las etapas críticas del desarrollo de 

nuevos productos, desde la búsqueda de ideas, 

desarrollo de nuevos conceptos y estrategias de 

crecimiento. Asimismo prepara al directivo para 

tomar las decisiones de marca como elemento 

clave diferenciador de productos. Trabaja los temas 

de significado y esencia de marca, asociaciones, 

brand equity, salud y arquitectura de la marca.

Distribución y retailing 

Examina temas relacionados con el diseño

y control de la ruta al mercado. Pone foco

en las cuestiones que afrontan las empresas en el 

diseño del canal, la selección de intermediarios, 

la elección de tecnologías de venta, la gestión del 

canal y sus conflictos, la evaluación y el cambio 

de los canales de comercialización. Orienta en 

el potencial de la cooperación comercial entre 

fabricante y distribuidor para obtener mejor 

desempeño en las actividades clave del canal, 

administración de categorías, EDI (Electronic Data 

Interchange), visual merchandising y gestión del 

punto de venta. Incorpora las herramientas del 

trade marketing.

Marketing internacional 

En un mercado cada vez más global, las empresas 

deben ser capaces de adaptarse a los desafíos 

del entorno internacional. Sensibiliza al directivo 

respecto a las diferencias culturales y estudia 

las herramientas y conocimientos necesarios 

para formular estrategias de marketing de 

internacionalización exitosas. 

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